¿Qué es un retorno de las ventas?
A veces denominado margen operativo, margen de beneficio operativo o margen de ingresos operativos, el rendimiento de las ventas es la medida del beneficio neto generado por las ventas totales para el mismo período de tiempo. Este cálculo se considera esencial para comprender la imagen real de qué tipo de ganancias financieras realizan el negocio durante el período en consideración, y así obtener una mejor comprensión de la viabilidad financiera general de la empresa. El retorno de las ventas, o ROS, se presenta como un porcentaje en lugar de una cifra real.
Hay varias razones por las cuales una empresa desearía identificar el retorno de las ventas asociadas con un marco de tiempo determinado. Una razón tiene que ver con el proceso de producción en sí. Si las ventas están bajas y las ganancias se ven afectadas negativamente, las ROS pueden ayudar a identificar factores que pueden estar causando la pérdida, lo que permite a la compañía ajustar sus operaciones para cumplir con algunos cambios en los gustos o demandas de los consumidores. Esto puede ahorrar dinero a la compañía en más de un WAy y así aumentar el resultado final.
Al calcular este margen de beneficio operativo mensualmente o incluso trimestralmente, es posible identificar los cambios y ajustar la producción antes, evitando así la acumulación de productos terminados que deben ser almacenados. Dado que los impuestos deben pagarse periódicamente por los inventarios, la capacidad de mantener los inventarios de productos terminados, así como los inventarios de materias primas, lo más bajo posible es una preocupación importante en muchas empresas. Desde esta perspectiva, calcular el rendimiento de las ventas en realidad puede ayudar a reducir el gasto operativo general no solo evitando la compra de materias primas innecesarias, sino también mantener la deuda fiscal más baja.
Con las empresas que son de naturaleza estacional, determinar el retorno de las ventas que se aplica a períodos dados en el año operativo puede hacer que sea mucho más fácil saber cuándo ajustar la producción para adaptarse a la demanda. Esto a su vez me haceEs posible pedir materiales de manera más eficiente, involucrar a los empleados temporales durante los períodos en que es necesario aumentar la producción y reducir los materiales y la mano de obra cuando una temporada lenta está a punto de comenzar. Hacerlo ayuda a mantener a la empresa financieramente viable y capaz de operar al mejor nivel de ganancias durante períodos prolongados de tiempo.
Incluso con empresas que no experimentan ciclos regulares de movimientos ascendentes y descendentes en ventas, calcular el retorno de las ventas sigue siendo importante. El proceso puede hacer posible identificar cambios en factores como el costo de las materias primas, un aumento en los servicios públicos para operar las instalaciones de producción y cualquier otro factor que tenga un impacto en la rentabilidad de la empresa. Identificar estos factores rápidamente permite abordar y resolver los problemas antes de que tengan la oportunidad de impactar drásticamente las ganancias generadas por la empresa y, por lo tanto, mantener o incluso aumentar las ganancias de un mes a otro.