Wat is een rendement op verkoop?
Soms aangeduid als een operationele marge, operationele winstmarge of operationele inkomstenmarge, is het rendement op de omzet de maat van de gegenereerde nettowinst gedeeld door de totale omzet voor dezelfde periode. Deze berekening wordt als essentieel beschouwd om een goed beeld te krijgen van het soort financiële winst dat de onderneming heeft behaald tijdens de beschouwde periode, en zo een beter inzicht te krijgen in de algehele financiële levensvatbaarheid van de onderneming. Het rendement op de omzet of ROS wordt gepresenteerd als een percentage in plaats van een reëel cijfer.
Er zijn verschillende redenen waarom een bedrijf het rendement op verkopen wil identificeren dat aan een bepaald tijdsbestek is gekoppeld. Eén reden heeft te maken met het productieproces zelf. Als de omzet daalt en de winst negatief wordt beïnvloed, kan de ROS helpen bij het identificeren van factoren die het verlies kunnen veroorzaken, waardoor het bedrijf zijn activiteiten kan aanpassen om te voldoen aan een verandering in de smaak of eisen van de consument. Dit kan het bedrijf op meer dan één manier geld besparen en zo het bedrijfsresultaat verhogen.
Door deze operationele winstmarge op maandelijkse of zelfs driemaandelijkse basis te berekenen, is het mogelijk om veranderingen te identificeren en de productie sneller aan te passen, waardoor de accumulatie van gereed product dat moet worden opgeslagen wordt voorkomen. Aangezien belastingen periodiek op voorraden moeten worden betaald, is de mogelijkheid om voorraden afgewerkte goederen, evenals voorraden grondstoffen, zo laag mogelijk te houden in veel bedrijven een grote zorg. Vanuit dit perspectief kan het berekenen van het rendement op de verkoop de totale operationele kosten helpen verlagen door niet alleen de aankoop van onnodige grondstoffen te voorkomen, maar ook de belastingschuld lager te houden.
Met bedrijven die seizoensgebonden van aard zijn, kan het bepalen van het rendement op de verkoop dat van toepassing is op bepaalde perioden in het operationele jaar, het veel gemakkelijker maken om te weten wanneer de productie moet worden aangepast aan de vraag. Dit maakt het op zijn beurt mogelijk om materialen efficiënter te bestellen, tijdelijke werknemers in te schakelen tijdens periodes waarin het nodig is om de productie te verhogen, en om terug te schalen op materialen en mankracht wanneer een langzaam seizoen begint. Dit helpt het bedrijf financieel levensvatbaar te houden en in staat te zijn gedurende langere tijd op het beste winstniveau te werken.
Zelfs met bedrijven die geen regelmatige cycli van opwaartse en neerwaartse bewegingen van de omzet doormaken, is het berekenen van het rendement op de omzet nog steeds belangrijk. Het proces kan het mogelijk maken om veranderingen in factoren zoals de kosten van grondstoffen, een toename van nutsbedrijven om productiefaciliteiten te exploiteren en elke andere factor die van invloed is op de winstgevendheid van het bedrijf te identificeren. Door deze factoren snel te identificeren, kunnen problemen snel worden aangepakt en opgelost voordat ze de kans krijgen om de door het bedrijf gegenereerde winst drastisch te beïnvloeden en zo de winst van de ene maand op de andere te behouden of zelfs te laten groeien.