Co je návratnost prodeje?

Někdy se označuje jako provozní marže, provozní ziskový rozpětí nebo marže provozních příjmů, návratnost prodeje je míra generovaného čistého zisku děleného celkovým prodejem ve stejném časovém období. Tento výpočet je považován za nezbytný pro pochopení skutečného obrazu toho, jaký typ finančních zisků, které podnik dosáhl během uvažovaného období, a tak získává lepší pochopení celkové finanční životaschopnosti společnosti. Návratnost prodeje, neboli ROS, je prezentována spíše jako procento než skutečné číslo. Jeden důvod se týká samotného výrobního procesu. Pokud jsou prodeje klesly a zisky jsou negativně ovlivněny, ROS může pomoci identifikovat faktory, které mohou způsobit ztrátu, což společnosti umožní upravit své operace tak, aby splňovala určité změny v chuti nebo požadavcích spotřebitele. To může ušetřit společnosti peníze ve více než jednom way a tak zvýšit spodní linii.

Výpočtem této provozní ziskové marže měsíčně nebo dokonce čtvrtletního základu je možné identifikovat změny a upravit výrobu dříve, čímž se zabrání akumulaci hotového zboží, které musí být skladováno. Vzhledem k tomu, že daně musí být pravidelně vypláceny za zásoby, schopnost udržovat zásoby hotového zboží a zásoby surovin, co nejnižší je v mnoha společnostech hlavním problémem. Z tohoto pohledu může výpočet návratnosti prodeje ve skutečnosti pomoci snížit celkové provozní náklady nejen tím, že zabrání nákupu zbytečných surovin, ale také udržovat daňový dluh nižší.

U podniků, které mají sezónní povahu, může stanovení návratnosti prodeje, které se vztahují na daná období v provozním roce, mnohem snazší vědět, kdy přizpůsobit výrobu tak, aby vyhovovala poptávce. To zase dělá IT je možné efektivněji objednat materiály, zapojit dočasné zaměstnance během období, kdy je nutné zvýšit výstup a škálovat zpět na materiály a pracovní sílu, když se chystá pomalá sezóna. Pomáhá tak udržet společnost finančně životaschopná a schopná fungovat na nejlepší úrovni zisku po delší dobu.

I se společnostmi, které nezažívají pravidelné cykly pohybů nahoru a dolů při prodeji, je výpočet návratnosti prodeje stále důležitý. Tento proces může umožnit identifikovat změny v faktorech, jako jsou náklady na suroviny, nárůst společností pro provozování výrobních zařízení a jakýkoli jiný faktor, který má dopad na ziskovost společnosti. Identifikace těchto faktorů rychle umožňuje řešit a vyřešit problémy dříve, než budou mít šanci drasticky ovlivnit zisky generované podnikem, a tak udržovat nebo dokonce zvyšovat zisky z jednoho měsíce na další.