Co je návratnost prodeje?

Někdy se nazývá provozní marže, marže provozního zisku nebo marže provozního zisku, návratnost tržeb je míra čistého zisku vytvořeného děleno celkovým prodejem za stejné časové období. Tento výpočet je považován za nezbytný k pochopení skutečného obrazu o tom, jaký typ finančního zisku podniká během posuzovaného období, a tím k lepšímu pochopení celkové finanční životaschopnosti společnosti. Návratnost tržeb (ROS) se uvádí spíše v procentech než ve skutečných hodnotách.

Existuje několik důvodů, proč by firma chtěla identifikovat návratnost tržeb spojených s daným časovým rámcem. Jeden důvod souvisí s výrobním procesem samotným. Pokud dojde k poklesu prodejů a negativním dopadům na zisky, může ROS pomoci identifikovat faktory, které mohou způsobit ztrátu, což společnosti umožní přizpůsobit své činnosti tak, aby vyhovovaly určité změně vkusu nebo požadavků spotřebitelů. To může podnikovým penězům ušetřit více než jedním způsobem a zvýšit tak i spodní hranici.

Výpočtem této marže provozního zisku na měsíční nebo čtvrtletní bázi je možné identifikovat změny a upravit výrobu dříve, a tím zabránit hromadění hotového zboží, které musí být skladováno. Protože daně musí být pravidelně placeny ze zásob, je v mnoha společnostech hlavním problémem schopnost udržovat zásoby hotových výrobků i zásoby surovin na co nejnižší úrovni. Z tohoto hlediska může výpočet návratnosti tržeb ve skutečnosti pomoci snížit celkové provozní náklady nejen tím, že zabrání nákupu zbytečných surovin, ale také sníží daňový dluh.

U podniků, které jsou sezónního charakteru, může stanovení návratnosti tržeb, která se vztahuje na daná období v provozním roce, mnohem snazší vědět, kdy přizpůsobit výrobu tak, aby vyhovovala poptávce. Díky tomu je možné objednávat materiály efektivněji, najmout dočasných zaměstnanců v obdobích, kdy je nutné zvýšit produkci, a v případě, že se blíží začátek pomalé sezóny, snížit množství materiálu a pracovní síly. Pomáhá to udržet společnost finančně životaschopnou a schopnou pracovat na nejvyšší úrovni zisku po dlouhou dobu.

I u společností, které nezažívají pravidelné cykly výkyvů směrem nahoru a dolů, je výpočet výnosu z prodeje stále důležitý. Tento proces může umožnit identifikovat změny ve faktorech, jako jsou náklady na suroviny, zvýšení obslužných zařízení na provoz výrobních zařízení a jakýkoli jiný faktor, který má dopad na ziskovost společnosti. Identifikace těchto faktorů rychle umožňuje řešit a řešit problémy dříve, než mají šanci drasticky ovlivnit zisky generované obchodem, a tak udržet nebo dokonce zvýšit zisky z jednoho měsíce na další.