Qu'est-ce qu'un retour sur ventes?
Parfois appelée marge opérationnelle, marge opérationnelle ou marge opérationnelle, le rendement des ventes est la mesure du bénéfice net généré divisé par le total des ventes de la même période. Ce calcul est considéré comme essentiel pour bien comprendre le type de gains financiers réalisés par l’entreprise au cours de la période considérée et ainsi mieux comprendre la viabilité financière globale de la société. Le rendement des ventes, ou ROS, est présenté sous forme de pourcentage plutôt que de chiffre réel.
Une entreprise souhaite identifier le rendement des ventes associé à une période donnée pour plusieurs raisons. Une des raisons est liée au processus de production lui-même. Si les ventes sont en baisse et que les bénéfices sont affectés, le système d'exploitation en différé peut aider à identifier les facteurs pouvant être à l'origine de la perte, ce qui permet à l'entreprise d'ajuster ses activités pour s'adapter aux changements de goûts ou de demandes des consommateurs. Cela peut permettre à l'entreprise d'économiser de l'argent de plusieurs manières et donc d'augmenter ses résultats.
En calculant cette marge bénéficiaire d'exploitation sur une base mensuelle, voire trimestrielle, il est possible d'identifier les modifications et d'ajuster la production plus rapidement, évitant ainsi l'accumulation de produits finis devant être entreposés. Comme les taxes doivent être payées périodiquement sur les stocks, la capacité de maintenir les stocks de produits finis, ainsi que les stocks de matières premières, aussi bas que possible, est une préoccupation majeure pour de nombreuses entreprises. Dans cette perspective, calculer le rendement des ventes peut en réalité contribuer à réduire les charges opérationnelles globales en empêchant non seulement l’achat de matières premières inutiles, mais également en réduisant la dette fiscale.
Pour les entreprises de nature saisonnière, il est beaucoup plus facile de savoir quand ajuster la production à la demande en déterminant le rendement des ventes correspondant à des périodes données de l’année d’exploitation. Cela permet à son tour de commander des matériaux plus efficacement, d'engager des employés temporaires pendant les périodes où il est nécessaire d'augmenter la production, et de réduire les matériaux et la main-d'œuvre lorsqu'une saison creuse est sur le point de commencer. Cela permet de maintenir la société financièrement viable et capable de fonctionner au meilleur niveau de profit sur de longues périodes.
Même avec les entreprises qui ne connaissent pas de cycles réguliers de mouvements à la hausse et à la baisse des ventes, le calcul du rendement des ventes reste important. Le processus peut permettre d'identifier des changements de facteurs tels que le coût des matières premières, l'augmentation du nombre de services publics nécessaires à l'exploitation d'installations de production et tout autre facteur ayant une incidence sur la rentabilité de l'entreprise. L'identification rapide de ces facteurs permet d'aborder et de résoudre les problèmes avant qu'ils ne puissent avoir un impact considérable sur les bénéfices générés par l'entreprise, et ainsi maintenir ou même accroître les bénéfices d'un mois à l'autre.