Hva er avkastning på salg?

Noen ganger referert til som en driftsmargin, driftsresultat margin eller driftsinntekter margin, er avkastningen på salget måling av netto overskudd generert dividert med det totale salget for samme periode. Denne beregningen anses som vesentlig for å forstå det sanne bildet av hvilken type økonomiske gevinster virksomheten gjorde i løpet av den aktuelle perioden, og dermed få et bedre grep om selskapets samlede økonomiske levedyktighet. Avkastningen på salg, eller ROS, presenteres som en prosentandel i stedet for et faktisk tall.

Det er flere grunner til at en bedrift ønsker å identifisere avkastningen på salg knyttet til en gitt tidsramme. En årsak har å gjøre med selve produksjonsprosessen. Hvis salget er nede og overskuddet påvirkes negativt, kan ROS bidra til å identifisere faktorer som kan forårsake tapet, slik at selskapet kan justere driften for å imøtekomme endringer i forbrukernes smak eller krav. Dette kan spare selskapet penger på mer enn en måte og dermed øke bunnlinjen.

Ved å beregne denne driftsresultatmarginen på månedlig eller til og med kvartalsvis basis, er det mulig å identifisere endringer og justere produksjonen før, og dermed forhindre akkumulering av ferdige varer som må lagres. Siden det periodisk må betales skatt på varelager, er muligheten til å holde varelager, så vel som råvarelager, så lave som mulig et stort problem i mange selskaper. Fra dette perspektivet kan beregning av avkastningen på salget faktisk bidra til å senke den samlede driftskostnaden ved ikke bare å forhindre kjøp av unødvendige råvarer, men også holde skatteskulden lavere.

Med virksomheter som er sesongbetont, kan det å bestemme avkastningen på salg som gjelder for gitte perioder i driftsåret gjøre det mye lettere å vite når man skal tilpasse produksjonen etter behov. Dette gjør det igjen mulig å bestille materialer mer effektivt, engasjere midlertidig ansatte i perioder der det er nødvendig å øke produksjonen, og å skalere ned materialer og arbeidskraft når en langsom sesong er i ferd med å begynne. Hvis du gjør dette, hjelper det å holde selskapet økonomisk levedyktig og i stand til å operere på det beste gevinstnivået over lengre tid.

Selv med selskaper som ikke opplever regelmessige sykluser med bevegelser oppover og nedover, er det fortsatt viktig å beregne avkastningen på salget. Prosessen kan gjøre det mulig å identifisere endringer i faktorer som kostnadene for råvarer, en økning i verktøy for å drifte produksjonsanlegg og enhver annen faktor som har innvirkning på lønnsomheten til selskapet. Å identifisere disse faktorene gjør det raskt mulig å ta opp og løse problemene før de har sjansen til å påvirke fortjenesten generert av virksomheten drastisk, og dermed opprettholde eller til og med øke fortjenesten fra en måned til den neste.