Che cos'è un ritorno sulle vendite?

A volte indicato come margine operativo, margine di profitto operativo o margine di reddito operativo, il ritorno sulle vendite è la misura dell'utile netto generato diviso per le vendite totali per lo stesso periodo di tempo. Questo calcolo è considerato essenziale per comprendere il quadro reale di quale tipo di guadagni finanziari l'impresa ha realizzato durante il periodo in esame, e quindi ottenere una migliore comprensione della redditività finanziaria complessiva dell'azienda. Il ritorno sulle vendite, o ROS, è presentato in percentuale anziché in una cifra reale.

Esistono diversi motivi per cui un'azienda desidera identificare il ritorno sulle vendite associato a un determinato intervallo di tempo. Una ragione ha a che fare con il processo di produzione stesso. Se le vendite sono in calo e gli utili sono influenzati negativamente, il ROS può aiutare a identificare i fattori che potrebbero causare la perdita, consentendo all'azienda di adattare le proprie attività per soddisfare alcuni cambiamenti nei gusti o nelle richieste dei consumatori. Ciò può far risparmiare denaro all'azienda in più di un modo e quindi aumentare i profitti.

Calcolando questo margine di profitto operativo su base mensile o addirittura trimestrale, è possibile identificare i cambiamenti e adeguare la produzione prima, evitando così l'accumulo di prodotti finiti che devono essere immagazzinati. Poiché le tasse devono essere periodicamente pagate sugli inventari, la capacità di mantenere le scorte di prodotti finiti, così come le scorte di materie prime, il più basso possibile è una delle principali preoccupazioni in molte aziende. Da questo punto di vista, il calcolo del ritorno sulle vendite può effettivamente aiutare a ridurre le spese operative complessive non solo impedendo l'acquisto di materie prime non necessarie, ma anche mantenendo più basso il debito fiscale.

Con le aziende di natura stagionale, determinare il ritorno sulle vendite che si applica a determinati periodi dell'anno operativo può rendere molto più facile sapere quando adeguare la produzione per soddisfare la domanda. Ciò a sua volta consente di ordinare i materiali in modo più efficiente, di assumere dipendenti temporanei durante i periodi in cui è necessario aumentare la produzione e di ridimensionare materiali e manodopera quando sta per iniziare una stagione lenta. Ciò aiuta a mantenere l'azienda finanziariamente redditizia e in grado di operare al miglior livello di profitto per lunghi periodi di tempo.

Anche con le aziende che non sperimentano cicli regolari di movimenti al rialzo e al ribasso delle vendite, il calcolo del ritorno sulle vendite è ancora importante. Il processo può consentire di identificare cambiamenti in fattori quali il costo delle materie prime, un aumento dei servizi di pubblica utilità per la gestione degli impianti di produzione e qualsiasi altro fattore che abbia un impatto sulla redditività dell'azienda. L'identificazione rapida di questi fattori consente di affrontare e risolvere i problemi prima che abbiano la possibilità di incidere drasticamente sui profitti generati dall'azienda e quindi mantenere o addirittura aumentare i profitti da un mese all'altro.