¿Qué es una estrategia de precio de valor?
La estrategia de precio de valor
es un término que se utiliza en referencia a los métodos estratégicos utilizados por las empresas en la comercialización de sus productos. En el caso de la estrategia de precio de valor, es solo uno de los varios métodos de estrategias de fijación de precios que las empresas pueden usar para comercializar efectivamente sus productos. Este método de fijación de precios funciona evaluando un mercado potencial o ya existente y asignando un valor a un producto dirigido a ese mercado en función del resultado de un análisis del valor del producto o servicio que la compañía está vendiendo al mercado objetivo o a los consumidores. Es decir, el producto no tiene un precio basado en el cálculo de los parámetros habituales para asignar un precio a un producto, incluido el costo de producción y la inclusión de ganancias. Para la estrategia de precio de valor, la asignación del precio del producto puede ser completamente desproporcionada al costo de producción o servicio, pero su valor se derivará de lo que los consumidores objetivo sientan sobre el producto, oLo que sea que se les haga creer que el producto vale la pena a través de campañas de marketing por parte de la compañía.
Como tal, el mismo producto podría tener un precio diferente para diferentes mercados basados en la evaluación de los diversos mercados bajo la estrategia de fijación de precios. El factor determinante para asignar el valor al producto bajo la estrategia de precio de valor podría ser la percepción de los consumidores objetivo de que el producto o servicio contiene un elemento o aporta una nueva dimensión a esa categoría de bienes o servicios que carece de otros productos. Puede ser la consecuencia de un intento deliberado de la empresa crear una impresión entre los consumidores de que el producto o servicio es más valioso que en TI actualidad.
Esta aplicación de la estrategia de precio de valor es común en la industria de la moda, donde los artículos de ropa se venden a precios exorbitantes que están más allá del costo de producción o la WOrkmanship que entra en la creación de los elementos. La razón principal por la cual algunos productos en esta industria tienden a ser más caros que otros productos de comparación, o incluso de mejor calidad, es el resultado del apego sentimental a la marca detrás de la etiqueta y el valor que atrae tal marca. Como tal, la compañía podría producir un papel simple y venderlo por mucho más que una caja completa de libros debido al valor que los clientes han atribuido a la marca.