¿Qué es una estrategia de valor de precios?
La estrategia de fijación de precios de valor es un término que se utiliza en referencia a los métodos estratégicos utilizados por las empresas en la comercialización de sus productos. En el caso de la estrategia de fijación de precios de valor, es solo uno de varios métodos de estrategias de fijación de precios que las empresas pueden utilizar para comercializar sus productos de manera efectiva. Este método de fijación de precios funciona evaluando un mercado potencial o ya existente y asignando un valor a un producto dirigido a ese mercado basado en el resultado de un análisis del valor del producto o servicio que la empresa está vendiendo al mercado objetivo o a los consumidores. Es decir que el producto no tiene un precio basado en el cálculo de los parámetros habituales para asignar un precio a un producto, incluido el costo de producción y la inclusión de las ganancias. Para la estrategia de fijación de precios de valor, la asignación del precio del producto puede ser completamente desproporcionada con respecto al costo de producción o servicio, pero su valor se derivará de lo que los consumidores objetivo sientan sobre el producto, o de lo que se les haga creer que el producto Vale la pena a través de campañas de marketing de la empresa.
Como tal, el mismo producto puede tener un precio diferente para diferentes mercados en función de la evaluación de los distintos mercados bajo la estrategia de precios de valor. El factor determinante para asignar el valor al producto bajo la estrategia de fijación de precios de valor podría ser la percepción por parte de los consumidores objetivo de que el producto o servicio contiene un elemento o aporta una nueva dimensión a esa categoría de bienes o servicios que carece de otros productos. . Puede ser la consecuencia de un intento deliberado de la compañía de crear una impresión entre los consumidores de que el producto o servicio es más valioso que en la actualidad.
Esta aplicación de la estrategia de precios de valor es común en la industria de la moda, donde las prendas de vestir se venden a precios exorbitantes que están más allá del costo de producción o de la mano de obra que conlleva la creación de los artículos. La razón principal por la que algunos productos en esta industria tienden a ser más caros que otros productos de calidad comparable, o incluso mejor, es el resultado del apego sentimental a la marca detrás de la etiqueta y el valor que atrae dicha marca. Como tal, la compañía podría producir un trozo de papel normal y venderlo por mucho más que una caja completa de libros debido al valor que los clientes han atribuido a la marca.