Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification?

La stratégie de valorisation de la valeur est un terme utilisé en référence aux méthodes stratégiques utilisées par les entreprises pour la commercialisation de leurs produits. En ce qui concerne la stratégie de prix de valeur, ce n’est qu’une des nombreuses méthodes de stratégie de prix que les entreprises peuvent utiliser pour commercialiser efficacement leurs produits. Cette méthode de tarification fonctionne en évaluant un marché potentiel ou déjà existant et en attribuant une valeur à un produit destiné à ce marché en fonction du résultat d'une analyse de la valeur du produit ou du service vendu par la société au marché cible ou aux consommateurs. C'est-à-dire que le prix du produit n'est pas tarifé en fonction du calcul des paramètres habituels d'attribution d'un prix à un produit, y compris le coût de production et l'inclusion du profit. Pour la stratégie de prix-valeur, la répartition du prix du produit peut être complètement disproportionnée par rapport au coût de production ou de service, mais sa valeur sera déduite de ce que les consommateurs cibles pensent du produit ou de ce qu'ils sont amenés à croire. vaut par le biais de campagnes marketing de la société.

En tant que tel, le même produit pourrait être facturé différemment selon les marchés, en fonction de l'évaluation des différents marchés dans le cadre de la stratégie de valorisation. Le facteur déterminant pour attribuer la valeur au produit dans le cadre de la stratégie de tarification en fonction de la valeur peut être la perception par les consommateurs cibles que le produit ou service contient un élément ou apporte une nouvelle dimension à cette catégorie de produit ou service qui fait défaut dans d'autres produits . Cela peut être la conséquence d’une tentative délibérée de l’entreprise de donner aux consommateurs l’impression que le produit ou le service a plus de valeur que sa réalité.

Cette application de la stratégie de tarification en fonction de la valeur est courante dans le secteur de la mode, où les vêtements sont vendus à des prix exorbitants dépassant le coût de production ou la qualité de fabrication des articles. La principale raison pour laquelle certains produits de cette industrie ont tendance à être plus coûteux que d’autres produits de qualité comparable, voire supérieure, est le résultat de l’attachement sentimental à la marque derrière le label et de la valeur qu’elle attire. En tant que telle, la société pourrait produire un morceau de papier ordinaire et le vendre pour beaucoup plus que toute une boîte de livres en raison de la valeur que les clients ont attribuée à la marque.