Co je to cenová strategie?

Cenová strategie je pojem, který se používá ve vztahu ke strategickým metodám, které podniky používají při marketingu svých produktů. V případě strategie stanovení cen je to jen jedna z několika metod stanovení cen, které podniky mohou použít k efektivnímu prodeji svých produktů. Tento způsob stanovení ceny funguje tak, že se posoudí potenciální nebo již existující trh a přiřadí se hodnotě produktu zaměřeného na tento trh na základě výsledku analýzy hodnoty produktu nebo služby, kterou společnost prodává cílovému trhu nebo spotřebitelům. To znamená, že cena výrobku není stanovena na základě výpočtu obvyklých parametrů pro přidělení ceny produktu, včetně výrobních nákladů a zahrnutí zisku. U strategie určování cen může být rozdělení ceny produktu zcela nepřiměřené nákladům na výrobu nebo službu, ale jeho hodnota bude odvozena od toho, co cílový spotřebitel cítí o produktu, nebo od toho, co je vedeno k tomu, že produkt věří stojí za to prostřednictvím marketingových kampaní společnosti.

Jako takový by mohl být stejný produkt oceněn odlišně pro různé trhy na základě posouzení různých trhů v rámci strategie určování cen. Rozhodujícím faktorem pro přiřazení hodnoty produktu v rámci strategie určování hodnoty může být vnímání cílových spotřebitelů, že produkt nebo služba obsahuje prvek nebo přináší do této kategorie zboží nebo služby nový rozměr, který u jiných produktů chybí. . Může to být důsledek úmyslného pokusu společnosti vyvolat u spotřebitelů dojem, že produkt nebo služba je cennější než ve skutečnosti.

Tato aplikace strategie určování hodnoty je běžná v módním průmyslu, kde se oděvní výrobky prodávají za přemrštěné ceny, které jsou nad rámec výrobních nákladů nebo zpracování, které jde do vytváření předmětů. Hlavním důvodem, proč jsou některé výrobky v tomto odvětví obvykle dražší než jiné výrobky srovnatelné nebo ještě lepší kvality, je výsledek sentimentálního připoutání ke značce za značkou a hodnota, kterou tato značka přitahuje. Společnost tak mohla vyrobit obyčejný kus papíru a prodat jej za více než celou krabici knih kvůli hodnotě, kterou zákazníci připsali značce.