Wat is een strategie voor prijsbepaling?

Waardebepalingsstrategie is een term die wordt gebruikt in verwijzing naar de strategische methoden die bedrijven gebruiken bij de marketing van hun producten. In het geval van prijsbepalingsstrategieën is het slechts een van de verschillende methoden voor prijsstrategieën die bedrijven kunnen gebruiken om hun producten effectief op de markt te brengen. Deze prijsbepalingsmethode werkt door een potentiële of reeds bestaande markt te beoordelen en een waarde toe te kennen aan een product dat op die markt is gericht op basis van een resultaat van een analyse van de waarde van het product of de dienst die het bedrijf verkoopt aan de doelmarkt of consumenten. Dat wil zeggen dat het product niet is geprijsd op basis van de berekening van de gebruikelijke parameters voor het toewijzen van een prijs aan een product, inclusief de productiekosten en de opname van winst. Voor de prijsbepalingsstrategie kan de toewijzing van de productprijs volledig onevenredig zijn aan de kosten van productie of service, maar de waarde ervan wordt afgeleid van wat de doelgroep ook voelt over het product, of alles waarvan men denkt dat het product is waard door marketingcampagnes door het bedrijf.

Als zodanig kan hetzelfde product voor verschillende markten anders geprijsd worden op basis van de beoordeling van de verschillende markten in het kader van de prijsbepalingsstrategie. De bepalende factor voor het toekennen van de waarde aan het product in het kader van de prijsbepalingsstrategie kan de perceptie zijn van de doelgroep dat het product of de dienst een element bevat of een nieuwe dimensie geeft aan die categorie goederen of diensten die in andere producten ontbreekt . Het kan het gevolg zijn van een doelbewuste poging van het bedrijf om bij consumenten de indruk te wekken dat het product of de dienst waardevoller is dan in werkelijkheid.

Deze toepassing van strategie voor prijsbepaling is gebruikelijk in de mode-industrie, waar kledingartikelen worden verkocht tegen exorbitante prijzen die de productiekosten of het vakmanschap dat bij het maken van de artikelen hoort, overschrijden. De belangrijkste reden waarom sommige producten in deze branche meestal duurder zijn dan andere producten van vergelijkbare of zelfs betere kwaliteit, is het resultaat van de sentimentele binding met het merk achter het label en de waarde die een dergelijk merk aantrekt. Als zodanig zou het bedrijf een gewoon stuk papier kunnen produceren en het voor veel meer dan een hele doos met boeken kunnen verkopen vanwege de waarde die de klanten aan het merk hebben toegeschreven.