¿Qué es la publicidad industrial?
También conocida como publicidad de empresa a empresa o publicidad b2b, la publicidad industrial es la estrategia de atraer la atención de otra empresa y convencerla de que compre los bienes y servicios ofrecidos por otra empresa. Este tipo de publicidad probablemente usará todas las formas normales de generación de publicidad, incluida la colocación de anuncios impresos en publicaciones periódicas apropiadas, campañas de correo directo y cualquier otro medio que pueda producir las ventas deseadas. La publicidad industrial es común en casi todas las profesiones o tipos de industria, y ayuda a satisfacer la demanda de una amplia gama de artículos que son necesarios para realizar negocios dentro de esa industria.
Con una situación de publicidad industrial, el componente clave es proporcionar algo que una empresa particular necesita para funcionar. Por ejemplo, una empresa que produce fibra de olefina cruda buscará atraer la atención de una empresa que refina varias fibras artificiales y naturales para la creación de tapicería para muebles, asientos de automóviles y otros objetos. En términos de servicios, una compañía telefónica querrá atraer la atención de las empresas que operan centros de llamadas y requieren una serie de líneas telefónicas entrantes y salientes para ese centro de llamadas.
Las estrategias exactas utilizadas en una campaña publicitaria industrial variarán un poco, dependiendo de la naturaleza de la industria involucrada. Los anuncios impresos en revistas comerciales relacionadas con la industria son un enfoque común. Los anuncios a menudo están dirigidos a atraer la atención de los encargados de la toma de decisiones dentro de otras compañías y motivarlos a buscar más información sobre lo que el productor puede ofrecer en cuanto a bienes o servicios de calidad. Para reforzar estos anuncios en revistas comerciales, se puede usar el mismo formato básico para una pieza de correo directo que se envía a los mismos tomadores de decisiones. El mismo texto y gráficos básicos también pueden ser la base de una campaña publicitaria dirigida por correo electrónico, y los correos electrónicos se envían solo a las personas que han indicado a través de un tercero que están interesados en recibir correos electrónicos de ese tipo.
Casi cualquier tipo de productos se pueden comercializar a otras empresas. En los círculos de fabricación, la promoción de materias primas, equipos de fabricación y las piezas necesarias para mantener ese equipo operativo son a menudo el foco de la publicidad industrial o b2b. Del mismo modo, los servicios de comunicaciones, el soporte de sistemas de red, el apoyo de viajes de negocios y todo tipo de servicios se promocionan como parte de una campaña publicitaria. Incluso hay empresas que se especializan en el diseño de materiales promocionales para otras empresas, como artículos de regalo para su uso en convenciones y otras reuniones, o para su distribución entre clientes existentes y futuros. Si una empresa necesita un determinado bien o servicio para mejorar la productividad de la operación, es probable que haya otras empresas que tengan lo que necesitan y estén anunciando activamente en diferentes medios que la empresa seguramente utilizará en un regularmente.