¿Qué es la publicidad industrial?
También conocido como publicidad comercial o B2B, la publicidad industrial es la estrategia de atraer la atención de otro negocio y convencer a esa compañía para comprar los bienes y servicios ofrecidos por otro negocio. Es probable que este tipo de publicidad use todas las formas normales de generación de publicidad, incluida la colocación de anuncios impresos en publicaciones periódicas apropiadas, campañas de correo directo y cualquier otro medio que probablemente produzca las ventas deseadas. La publicidad industrial es común dentro de casi todas las profesiones o tipo de industria, y ayuda a satisfacer la demanda de una amplia gama de artículos necesarios para realizar negocios dentro de esa industria.
Con una situación publicitaria industrial, el componente clave es proporcionar algo que un negocio en particular necesita para funcionar. Por ejemplo, un negocio que produce fibra de olefina cruda buscará atraer la atención de un negocio que refina varias fibras hechas por el hombre y naturales para la creaciónde tapicería para muebles, asientos de automóvil y otros objetos. En términos de servicios, una compañía telefónica querrá atraer la atención de las empresas que operan centros de llamadas y requerirán una serie de líneas telefónicas entrantes y salientes para ese centro de llamadas.
Las estrategias exactas utilizadas en una campaña publicitaria industrial variarán un poco, dependiendo de la naturaleza de la industria involucrada. Los anuncios impresos en revistas comerciales relacionadas con la industria son un enfoque común. Los anuncios a menudo están orientados a atraer la atención de los tomadores de decisiones dentro de otras compañías, y los motivan a buscar más información sobre lo que el productor puede ofrecer en cuanto a bienes o servicios de calidad. Para reforzar estos anuncios en revistas comerciales, el mismo formato básico se puede usar para una pieza de correo directo que se envía a esos mismos tomadores de decisiones. El mismo texto y gráficos básicos también puede ser la base de unCampaña de publicidad de correo electrónico dirigida, con los correos electrónicos enviados solo a personas que han indicado a través de un tercero que están interesados en recibir correos electrónicos de ese tipo.
Casi cualquier tipo de productos se puede comercializar a otras empresas. En los círculos de fabricación, la promoción de materias primas, los equipos de fabricación y las piezas necesarias para mantener ese equipo operativo son a menudo el foco de B2B o publicidad industrial. De la misma manera, los servicios de comunicaciones, el soporte de sistemas de red, el soporte de viajes de negocios y todo tipo de servicios se promueven como parte de una campaña publicitaria. Incluso hay empresas que se especializan en el diseño de materiales promocionales para otras empresas, como artículos de regalos para su uso en convenciones y otras reuniones, o para la distribución entre clientes existentes y potenciales. Si una empresa necesita un cierto bien o servicio para mejorar la productividad de la operación, seguramente habrá otras compañías que tienen lo que tienen lo queY necesito, y se anuncian activamente en diferentes medios que la compañía seguramente utilizará regularmente.