Che cos'è la pubblicità industriale?

Conosciuta anche come pubblicità business to business o b2b, la pubblicità industriale è la strategia per attirare l'attenzione di un'altra impresa e convincere quella società ad acquistare i beni e i servizi offerti da un'altra impresa. Questo tipo di pubblicità utilizzerà probabilmente tutte le normali forme di generazione di pubblicità, incluso il posizionamento di annunci stampati su periodici appropriati, campagne di direct mailing e qualsiasi altro mezzo che possa produrre le vendite desiderate. La pubblicità industriale è comune in quasi ogni professione o tipo di settore e aiuta a soddisfare la domanda di una vasta gamma di articoli necessari per condurre affari all'interno di quel settore.

In una situazione di pubblicità industriale, il componente chiave è fornire qualcosa di cui una particolare azienda ha bisogno per funzionare. Ad esempio, un'azienda che produce fibra di olefina grezza cercherà di attirare l'attenzione di un'azienda che affina varie fibre artificiali e naturali per la creazione di imbottiti per mobili, sedili di automobili e altri oggetti. In termini di servizi, una compagnia telefonica vorrà attirare l'attenzione delle aziende che gestiscono call center e richiedere un numero di linee telefoniche in entrata e in uscita per quel call center.

Le strategie esatte utilizzate in una campagna pubblicitaria industriale varieranno leggermente, a seconda della natura del settore interessato. Gli annunci stampati su riviste specializzate nel settore sono un approccio comune. Gli annunci pubblicitari sono spesso orientati ad attirare l'attenzione dei decisori all'interno di altre società e motivarli a cercare maggiori informazioni su ciò che il produttore può offrire in termini di beni o servizi di qualità. Per rafforzare questi annunci nelle riviste di settore, è possibile utilizzare lo stesso formato di base per un messaggio di posta diretta inviato a quegli stessi decisori. Lo stesso testo e grafica di base possono anche essere la base per una campagna pubblicitaria mirata di e-mail, con le e-mail inviate solo a persone che hanno indicato tramite terze parti che sono interessate a ricevere e-mail di quel tipo.

Quasi tutti i tipi di prodotti possono essere commercializzati ad altre aziende. Nei circoli manifatturieri, la promozione di materie prime, attrezzature di produzione e le parti necessarie per mantenere operativa tale attrezzatura sono spesso al centro della pubblicità b2b o industriale. Allo stesso modo, i servizi di comunicazione, il supporto dei sistemi di rete, il supporto ai viaggi d'affari e tutti i tipi di servizi sono promossi nell'ambito di una campagna pubblicitaria. Ci sono anche aziende specializzate nella progettazione di materiale promozionale per altre attività, come articoli omaggio da utilizzare in occasione di convegni e altri incontri o per la distribuzione tra clienti esistenti e potenziali. Se una società ha bisogno di un determinato bene o servizio al fine di migliorare la produttività dell'operazione, ci sono sicuramente altre società che hanno ciò di cui hanno bisogno e pubblicizzano attivamente su mezzi diversi che la società è certa di utilizzare su un base regolare.