Vad är industriell reklam?

Industriell reklam, även känd som business to business eller B2B-reklam, är strategin för att locka uppmärksamhet från ett annat företag och övertyga det företaget att köpa varor och tjänster som erbjuds av en annan verksamhet. Denna typ av reklam kommer sannolikt att använda alla de normala formerna för att generera publicitet, inklusive placering av tryckta annonser i lämpliga tidskrifter, direktreklamkampanjer och alla andra medel som sannolikt ger den önskade försäljningen. Industriell reklam är vanligt inom nästan alla yrken eller branschtyper och hjälper till att möta efterfrågan på ett brett utbud av saker som är nödvändiga för att bedriva verksamhet inom den branschen.

Med en industriell reklamläge är nyckelkomponenten att tillhandahålla något som ett visst företag behöver för att kunna fungera. Till exempel kommer ett företag som producerar rå olefinfiber försöker locka uppmärksamheten hos ett företag som förädlar olika konstgjorda och naturliga fibrer för att skapa klädsel för möbler, bilstolar och andra föremål. När det gäller tjänster vill ett telefonföretag locka uppmärksamheten hos företag som driver callcenter och kräver ett antal inkommande och utgående telefonlinjer för det callcenter.

De exakta strategierna som används i en industriell reklamkampanj kommer att variera något beroende på industrins natur. Tryckannonser i branschmagasiner relaterade till branschen är en vanlig metod. Annonserna är ofta inriktade på att locka beslutsfattarnas uppmärksamhet inom andra företag och motivera dem att söka mer information om vad producenten kan erbjuda i form av varor eller tjänster av hög kvalitet. För att förstärka dessa annonser i fackmagasiner kan samma grundformat användas för en direktpost som skickas ut till samma beslutsfattare. Samma grundtext och grafik kan också ligga till grund för en riktad e-postreklamkampanj, med e-postmeddelanden som endast skickas till individer som via någon tredje part har angett att de är intresserade av att ta emot e-postmeddelanden av den typen.

Nästan alla typer av produkter kan marknadsföras till andra företag. I tillverkningskretsar är ofta fokus på b2b eller industriell reklam för att främja råvaror, tillverkningsutrustning och de delar som behövs för att hålla den utrustningen i drift. På samma sätt marknadsförs kommunikationstjänster, support för nätverkssystem, support för affärsresor och alla typer av tjänster som en del av en reklamkampanj. Det finns till och med företag som är specialiserade på att utforma reklammaterial för andra företag, till exempel giveaway-artiklar för användning vid konferenser och andra sammankomster, eller för distribution mellan befintliga och blivande kunder. Om ett företag behöver en viss vara eller tjänst för att öka produktiviteten i verksamheten, är det säkert andra företag som har vad de behöver, och som aktivt annonserar i olika medier som företaget säkert kommer att använda på en regelbundet.