Hvad er industriel reklame?
Også kendt som business to business eller b2b-reklame, er industriel reklame strategien for at tiltrække opmærksomhed fra en anden virksomhed og overbevise dette firma til at købe de varer og tjenester, der tilbydes af en anden virksomhed. Denne type reklame bruger sandsynligvis alle de normale former for generering af reklame, herunder placering af trykte annoncer i passende tidsskrifter, direct mail-kampagner og andre måder, der sandsynligvis vil give det ønskede salg. Industriel reklame er almindelig inden for næsten ethvert erhverv eller branche, og hjælper med at imødekomme efterspørgslen efter en lang række varer, der er nødvendige for at drive forretning inden for denne branche.
Med en industriel reklamesituation er nøglekomponenten at give noget, som en bestemt virksomhed har brug for for at fungere. For eksempel vil en virksomhed, der producerer rå olefinfiber, søge at tiltrække opmærksomheden fra en virksomhed, der foredler forskellige menneskeskabte og naturlige fibre til oprettelse af polstring til møbler, bilsæder og andre genstande. Med hensyn til tjenester vil en telefonselskab ønske at tiltrække opmærksomheden hos virksomheder, der driver callcentre, og kræve et antal indgående og udgående telefonlinjer til dette callcenter.
De nøjagtige strategier, der bruges i en industriel reklamekampagne, vil variere noget afhængigt af arten af den involverede industri. Printannoncer i fagmagasiner relateret til branchen er en almindelig tilgang. Annoncerne er ofte rettet mod at tiltrække opmærksomhed hos beslutningstagere i andre virksomheder og motivere dem til at søge mere information om, hvad producenten kan tilbyde i form af varer eller tjenester af høj kvalitet. For at forstærke disse annoncer i fagmagasiner kan det samme grundlæggende format bruges til en direkte post, der sendes til de samme beslutningstagere. Den samme grundlæggende tekst og grafik kan også være grundlaget for en målrettet e-mail-reklamekampagne, hvor e-mails kun sendes til personer, der via en tredjepart har angivet, at de er interesseret i at modtage e-mails af den type.
Næsten enhver type produkter kan markedsføres til andre virksomheder. I fremstillingskredse er reklamering af råmaterialer, produktionsudstyr og de dele, der er nødvendige for at holde dette udstyr operationelt, ofte fokus på b2b eller industriel reklame. På samme måde fremmes kommunikationstjenester, netværkssystemesupport, support til forretningsrejser og alle mulige tjenester som en del af en reklamekampagne. Der er endda virksomheder, der er specialiserede i at designe reklamemateriale til andre virksomheder, såsom giveaway-genstande til brug på konventioner og andre sammenkomster, eller til distribution mellem eksisterende og potentielle kunder. Hvis en virksomhed har brug for en bestemt vare eller service for at øge produktiviteten i operationen, er der visse andre virksomheder, der har det, de har brug for, og reklamerer aktivt i forskellige medier, som virksomheden er sikker på at gøre brug af på en Ofte.