Was ist industrielle Werbung?
Industrielle Werbung, auch bekannt als Business-to-Business- oder B2B-Werbung, ist die Strategie, die Aufmerksamkeit eines anderen Unternehmens auf sich zu ziehen und dieses Unternehmen zu überzeugen, die von einem anderen Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen zu erwerben. Diese Art der Werbung wird wahrscheinlich alle üblichen Formen der Werbeerzeugung nutzen, einschließlich der Platzierung von Print-Anzeigen in geeigneten Zeitschriften, Direktwerbekampagnen und allen anderen Mitteln, die wahrscheinlich die gewünschten Umsätze erzielen. Industrielle Werbung ist in nahezu allen Berufen und Branchen verbreitet und hilft, die Nachfrage nach einer Vielzahl von Dingen zu befriedigen, die für die Geschäftstätigkeit in dieser Branche erforderlich sind.
Bei einer industriellen Werbesituation besteht die Schlüsselkomponente darin, etwas bereitzustellen, das ein bestimmtes Unternehmen benötigt, um zu funktionieren. Ein Unternehmen, das rohe Olefinfasern herstellt, möchte beispielsweise die Aufmerksamkeit eines Unternehmens auf sich ziehen, das verschiedene künstliche und natürliche Fasern für die Herstellung von Polstern für Möbel, Autositze und andere Gegenstände raffiniert. In Bezug auf die Dienste wird eine Telefongesellschaft die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich ziehen wollen, die Callcenter betreiben, und für dieses Callcenter eine Reihe von eingehenden und ausgehenden Telefonleitungen benötigen.
Die genauen Strategien für eine industrielle Werbekampagne variieren je nach Art der betroffenen Branche. Ein gängiger Ansatz sind Printanzeigen in branchenbezogenen Fachzeitschriften. Die Anzeigen zielen häufig darauf ab, die Aufmerksamkeit von Entscheidungsträgern in anderen Unternehmen zu erregen und sie dazu zu motivieren, mehr Informationen darüber zu erhalten, was der Hersteller in Bezug auf hochwertige Waren oder Dienstleistungen anbieten kann. Um diese Anzeigen in Fachzeitschriften zu verstärken, kann dasselbe Basisformat für ein Direktmailing verwendet werden, das an dieselben Entscheidungsträger gesendet wird. Dieselben grundlegenden Texte und Grafiken können auch die Grundlage für eine gezielte E-Mail-Werbekampagne sein. Die E-Mails werden nur an Personen gesendet, die durch Dritte angegeben haben, dass sie an E-Mails dieses Typs interessiert sind.
Nahezu jede Art von Produkten kann an andere Unternehmen vermarktet werden. In Produktionskreisen stehen die Förderung von Rohstoffen, Produktionsanlagen und Teilen, die für den Betrieb dieser Anlagen erforderlich sind, häufig im Mittelpunkt der B2B- oder industriellen Werbung. In gleicher Weise werden Kommunikationsdienste, Unterstützung von Netzwerksystemen, Unterstützung von Geschäftsreisen und alle Arten von Diensten als Teil einer Werbekampagne beworben. Es gibt sogar Unternehmen, die sich auf die Gestaltung von Werbematerial für andere Unternehmen spezialisiert haben, z. B. Werbeartikel zur Verwendung auf Kongressen und anderen Versammlungen oder zur Verteilung an bestehende und potenzielle Kunden. Wenn ein Unternehmen ein bestimmtes Gut oder eine bestimmte Dienstleistung benötigt, um die Produktivität des Betriebs zu steigern, gibt es mit Sicherheit andere Unternehmen, die über das verfügen, was sie benötigen, und die aktiv in verschiedenen Medien werben, die das Unternehmen mit Sicherheit auf einer Website nutzen wird regelmäßig.