O que é publicidade industrial?
Também conhecida como publicidade business to business ou b2b, a publicidade industrial é a estratégia de atrair a atenção de outra empresa e convencer essa empresa a comprar os bens e serviços oferecidos por outra empresa. Esse tipo de publicidade provavelmente usará todas as formas normais de geração de publicidade, incluindo a colocação de anúncios impressos em periódicos apropriados, campanhas de mala direta e qualquer outro meio que possa produzir as vendas desejadas. A publicidade industrial é comum em quase todas as profissões ou tipos de setor e ajuda a atender à demanda por uma ampla variedade de itens necessários para a realização de negócios nesse setor.
Com uma situação de publicidade industrial, o componente principal é fornecer algo que uma empresa em particular precisa para funcionar. Por exemplo, uma empresa que produz fibra de olefina crua procurará atrair a atenção de uma empresa que refina várias fibras naturais e artificiais para a criação de estofos para móveis, assentos de carro e outros objetos. Em termos de serviços, uma empresa de telefonia desejará atrair a atenção das empresas que operam call centers e exigir um número de linhas telefônicas de entrada e saída para esse call center.
As estratégias exatas usadas em uma campanha de publicidade industrial variam um pouco, dependendo da natureza da indústria envolvida. Anúncios impressos em revistas especializadas relacionadas ao setor são uma abordagem comum. Os anúncios costumam ser voltados para atrair a atenção dos tomadores de decisão de outras empresas e motivá-los a buscar mais informações sobre o que o produtor pode oferecer em termos de bens ou serviços de qualidade. Para reforçar esses anúncios em revistas especializadas, o mesmo formato básico pode ser usado para uma mala direta enviada aos mesmos tomadores de decisão. O mesmo texto e gráficos básicos também podem ser a base de uma campanha de publicidade por email direcionada, com os emails enviados apenas a indivíduos que indicaram por meio de terceiros que estão interessados em receber emails desse tipo.
Praticamente qualquer tipo de produto pode ser comercializado para outras empresas. Nos círculos de manufatura, a promoção de matérias-primas, equipamentos de manufatura e as peças necessárias para manter esse equipamento operacional geralmente são o foco da publicidade b2b ou industrial. Da mesma maneira, serviços de comunicação, suporte a sistemas de rede, suporte a viagens de negócios e todos os tipos de serviços são promovidos como parte de uma campanha publicitária. Existem até empresas especializadas no design de materiais promocionais para outras empresas, como itens de doação para uso em convenções e outras reuniões ou para distribuição entre clientes existentes e em potencial. Se uma empresa precisa de um determinado bem ou serviço para aumentar a produtividade da operação, é certo que existem outras empresas que têm o que precisam e estão anunciando ativamente em diferentes mídias que a empresa certamente utilizará em um ambiente. regularmente.