Co je průmyslová reklama?
Průmyslová reklama, známá také jako reklama mezi podniky nebo reklama b2b, je strategií přitahování pozornosti jiného podniku a přesvědčením této společnosti, aby nakupovala zboží a služby nabízené jiným podnikem. Tento typ reklamy bude pravděpodobně využívat všechny běžné formy generování reklamy, včetně umísťování tiskových reklam do příslušných časopisů, direct mail kampaní a jakýchkoli jiných prostředků, které pravděpodobně povedou k požadovanému prodeji. Průmyslová reklama je běžná téměř u každé profese nebo odvětví a pomáhá uspokojit poptávku po široké škále položek, které jsou nezbytné pro podnikání v tomto odvětví.
V situaci průmyslové reklamy je klíčovou součástí poskytnutí něčeho, co konkrétní podnik potřebuje, aby mohl fungovat. Například podnik, který vyrábí surová olefinová vlákna, se bude snažit upoutat pozornost firmy, která rafinuje různá umělá a přírodní vlákna pro výrobu čalounění nábytku, autosedaček a dalších předmětů. Pokud jde o služby, bude telefonní společnost chtít upoutat pozornost podniků, které provozují call centra, a pro toto call centrum bude vyžadovat řadu příchozích a odchozích telefonních linek.
Přesné strategie používané v průmyslové reklamní kampani se budou poněkud lišit v závislosti na povaze daného odvětví. Jedním z běžných přístupů je tisk reklam v odborných časopisech souvisejících s daným odvětvím. Reklamy jsou často zaměřeny tak, aby upoutaly pozornost osob s rozhodovací pravomocí v jiných společnostech a motivovaly je, aby hledaly více informací o tom, co může výrobce nabídnout ve formě kvalitního zboží nebo služeb. Pro posílení těchto reklam v obchodních časopisech lze pro přímou poštovní zásilku, která je rozeslána stejným tvůrcům rozhodnutí, použít stejný základní formát. Stejný základní text a grafika mohou být také základem cílené e-mailové reklamní kampaně, přičemž e-maily se zasílají pouze jednotlivcům, kteří prostřednictvím nějaké třetí strany uvedli, že mají zájem o zasílání e-mailů tohoto typu.
Téměř každý druh produktů může být prodáván do jiných podniků. Ve výrobních kruzích se b2b nebo průmyslová reklama často zaměřují na propagaci surovin, výrobních zařízení a částí potřebných k udržení provozu zařízení. Podobně jsou v rámci reklamní kampaně propagovány komunikační služby, podpora síťových systémů, podpora služebních cest a všechny druhy služeb. Existují dokonce i podniky, které se specializují na navrhování propagačních materiálů pro jiné podniky, jako jsou reklamní předměty pro konvence a jiná shromáždění nebo pro distribuci mezi stávající a potenciální klienty. Pokud společnost potřebuje určité zboží nebo službu, aby zvýšila produktivitu operace, jsou jisté, že existují i jiné společnosti, které mají to, co potřebují, a aktivně inzerují v různých médiích, která společnost určitě využije na běžně.