¿Qué es la planificación de ganancias?
La planificación de ganancias es el proceso de desarrollar un plan de operación que permite determinar cómo organizar el presupuesto operativo para que se pueda generar la cantidad máxima de ganancias. Hay varios usos comunes para la planificación de ganancias, y muchos de ellos se centran en el uso sabio de los recursos disponibles. Junto con los muchos beneficios de este tipo de proceso de planificación, también hay algunas limitaciones.
El proceso real de planificación de ganancias implica mirar varios factores clave relevantes para los gastos operativos. Reunir planes o presupuestos de ganancias efectivos requiere observar de cerca gastos como mano de obra, materias primas, mantenimiento y mantenimiento de las instalaciones, y el costo de los esfuerzos de ventas y marketing. Al observar de cerca cada una de estas áreas, es posible determinar qué se requiere para realizar las tareas de manera eficiente, generar la mayoría de las unidades para la venta y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de obtener ganancias decentes durante el período bajo consideración. Comprensión tLos costos relacionados con la generación de producción y ventas también permiten evaluar las condiciones actuales del mercado y diseñar un modelo de precios que permite que los productos sean competitivos en el mercado, pero aún así obtengan una cantidad equitativa de ganancias en cada unidad vendida.
Hay varias ventajas para participar en la planificación de ganancias. Lo más obvio es evaluar la operación general para la eficiencia. Si las ganancias para el período completado más recientemente se encuentran por debajo de las proyecciones, esto provoca una investigación sobre lo que condujo a los rendimientos más bajos. Luego se pueden hacer cambios en la operación para aumentar las posibilidades de mayores ganancias en el próximo período.
Los cambios necesarios que se pueden descubrir como parte del proceso de planificación de ganancias incluyen aumentar o disminuir la fuerza de los empleados, cambiar a los proveedores de materias primas o actualizar equipos y maquinaria que son clave para la producción de GooDS y servicios. De la misma manera, la necesidad de reestructurar campañas de marketing para que se dirigan más recursos a estrategias que proporcionan el mayor rendimiento, al tiempo que minimizan o incluso eliminan las asignaciones a estrategias que no producen resultados significativos, también pueden hacerse evidentes como resultado de este tipo de planificación. Incluso problemas como cambiar los cargadores o hacer ligeros cambios en el empaque que los gastos de ajuste pueden identificarse como parte del proceso de planificación de ganancias.
Si bien la planificación de ganancias es un proceso útil en cualquier entorno comercial, existen algunas limitaciones en lo que se puede lograr. La efectividad de la planificación es tan buena como los datos que se ensamblan para su uso en el proceso. Si los datos son incorrectos o incompletos, es poco probable que los resultados de la planificación produzcan los resultados deseados. Además, si los resultados del proceso no dan como resultado la implementación de procedimientos y cambios en las áreas relevantes del businESS, el tiempo dedicado a la planificación de las ganancias es esencialmente desperdiciado. Por esta razón, la planificación de ganancias debe verse como un punto de partida para las operaciones y no simplemente recomendaciones de lo que se debe hacer para aumentar los márgenes de ganancias.