¿Qué es la planificación de ganancias?
La planificación de ganancias es el proceso de desarrollar un plan de operación que permite determinar cómo organizar el presupuesto operativo para que se pueda generar la cantidad máxima de ganancias. Existen varios usos comunes para la planificación de beneficios, y muchos de ellos se centran en el uso racional de los recursos disponibles. Junto con los muchos beneficios de este tipo de proceso de planificación, también hay algunas limitaciones.
El proceso real de planificación de ganancias implica observar varios factores clave relevantes para los gastos operativos. La elaboración de presupuestos o planes de ganancias efectivos requiere observar de cerca los gastos como mano de obra, materias primas, mantenimiento y mantenimiento de las instalaciones, y el costo de las ventas y los esfuerzos de marketing. Al observar de cerca cada una de estas áreas, es posible determinar qué se requiere para realizar las tareas de manera eficiente, generar la mayor cantidad de unidades para la venta y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de obtener ganancias decentes durante el período considerado. Comprender los costos relacionados con la producción y la generación de ventas también hace posible evaluar las condiciones actuales del mercado y diseñar un modelo de precios que permita que los productos sean competitivos en el mercado, pero aún así obtener una cantidad equitativa de ganancias en cada unidad vendida.
Hay varias ventajas en participar en la planificación de ganancias. Lo más obvio es evaluar la eficiencia general de la operación. Si las ganancias para el período completado más recientemente no alcanzan las proyecciones, esto lleva a una investigación sobre lo que condujo a los rendimientos más bajos. Se pueden hacer cambios en la operación para aumentar las posibilidades de obtener mayores ganancias en el próximo período.
Los cambios necesarios que pueden descubrirse como parte del proceso de planificación de ganancias incluyen aumentar o disminuir la fuerza de trabajo de los empleados, cambiar los vendedores de materias primas o actualizar equipos y maquinaria que son clave para la producción de bienes y servicios. De la misma manera, la necesidad de reestructurar las campañas de marketing para que se destinen más recursos hacia estrategias que brinden el mayor rendimiento, mientras se minimizan o incluso se eliminan las asignaciones a estrategias que no están produciendo resultados significativos, también puede ser evidente como resultado de este tipo de planificación Incluso los problemas como el cambio de remitentes o la realización de cambios leves en el embalaje que recortan los gastos pueden identificarse como parte del proceso de planificación de ganancias.
Si bien la planificación de ganancias es un proceso útil en cualquier entorno empresarial, existen algunas limitaciones sobre lo que se puede lograr. La efectividad de la planificación es tan buena como los datos que se recopilan para su uso en el proceso. Si los datos son incorrectos o están incompletos, es poco probable que los resultados de la planificación produzcan los resultados deseados. Además, si los resultados del proceso no resultan en la implementación de procedimientos y cambios en las áreas relevantes del negocio, el tiempo dedicado a la planificación de ganancias se desperdicia esencialmente. Por esta razón, la planificación de ganancias debe verse como un punto de partida para las operaciones y no simplemente como recomendaciones de lo que se debe hacer para aumentar los márgenes de ganancias.