Qu'est-ce que la planification des bénéfices?
La planification des bénéfices est le processus de développement d'un plan d'opération qui permet de déterminer comment organiser le budget opérationnel de manière à générer le maximum de profit. Il existe plusieurs utilisations courantes de la planification des bénéfices, nombre d’entre elles étant axées sur l’utilisation rationnelle des ressources disponibles. Outre les nombreux avantages de ce type de processus de planification, il existe également quelques limitations.
Le processus réel de planification des bénéfices implique l'examen de plusieurs facteurs clés pertinents pour les dépenses opérationnelles. Pour élaborer des plans de profit ou des budgets efficaces, il faut examiner de près les dépenses telles que la main-d'œuvre, les matières premières, la maintenance et l'entretien des installations, ainsi que le coût des efforts de vente et de marketing. En examinant de près chacun de ces domaines, il est possible de déterminer ce qui est nécessaire pour effectuer les tâches efficacement, générer le plus grand nombre d'unités à vendre et augmenter ainsi les chances de générer des bénéfices décents au cours de la période considérée. Comprendre les coûts liés à la production et à la génération de ventes permet également d’évaluer les conditions actuelles du marché et de concevoir un modèle de prix permettant aux produits d’être concurrentiels sur le marché, tout en dégageant un bénéfice équitable sur chaque unité vendue.
La planification des bénéfices présente plusieurs avantages. La plus évidente consiste à évaluer le fonctionnement global de l'efficacité. Si les bénéfices de la dernière période achevée sont inférieurs aux prévisions, cela incitera à rechercher ce qui a conduit à des rendements plus faibles. Des modifications peuvent ensuite être apportées à l’opération afin d’augmenter les chances de réaliser des profits plus importants au cours de la prochaine période.
Les changements nécessaires qui peuvent être découverts dans le cadre du processus de planification des bénéfices incluent l'augmentation ou la diminution des effectifs, le changement de vendeurs de matières premières ou la modernisation d'équipements et de machines indispensables à la production de biens et de services. De la même manière, la nécessité de restructurer les campagnes marketing de manière à affecter davantage de ressources aux stratégies offrant le meilleur rendement, tout en minimisant, voire en éliminant, les allocations aux stratégies ne produisant pas de résultats significatifs. de planification. Même des problèmes tels que le changement d’expéditeur ou la modification de l’emballage qui modifie les dépenses de coupe peuvent être identifiés dans le cadre du processus de planification des bénéfices.
Bien que la planification des bénéfices soit un processus utile dans tout contexte d’activité, il existe certaines limites à ce qui peut être accompli. L'efficacité de la planification dépend uniquement des données rassemblées pour être utilisées dans le processus. Si les données sont incorrectes ou incomplètes, il est très peu probable que les résultats de la planification produisent les résultats souhaités. En outre, si les conclusions du processus ne conduisent pas à la mise en œuvre de procédures et à des modifications dans les domaines d'activité concernés, le temps consacré à la planification des bénéfices est essentiellement une perte de temps. Pour cette raison, la planification des bénéfices doit être considérée comme un point de départ pour les opérations et non pas simplement comme une recommandation de ce qui devrait être fait pour augmenter les marges bénéficiaires.