¿Cuál es el índice de desarrollo de la marca?
Las marcas compiten constantemente con otras marcas que tienen productos similares. Cada marca quiere tener el mayor porcentaje de ventas y obtener las mejores ganancias. El índice de desarrollo de marca (BDI) es una medición utilizada en el marketing para determinar qué tan bien están las ventas en un área particular o entre un grupo demográfico particular. No existe un número de índice de desarrollo de marca bueno o malo estándar, porque la herramienta se utiliza principalmente para fines de marketing. Al comprender dónde el BDI de una marca es el más alto, los especialistas en marketing pueden identificar tanto áreas de marketing efectivas como áreas donde se deben realizar cambios.
Para calcular el índice de desarrollo de la marca, una empresa debe saber cuánta del mercado de ventas ordena en un área particular y cuántas personas están en el área. Mirar los números de ventas y ver cuántas de esas ventas provienen de un área determinada puede ayudar a los especialistas en marketing a determinar el primer factor. El porcentaje de población depende del área que se está estudiando, como un estado o región. Si una región representaEntien 30 por ciento de la población del país, entonces 30 es el número utilizado en la fórmula.
Hay dos pasos para calcular un número de índice de desarrollo de marca. Primero, el porcentaje de ventas se multiplica por 100. Si la región que se está estudiando representa el 20 por ciento de las ventas de la marca, entonces el número utilizado es de 2,000, porque 20 multiplicado por 100 es de 2,000. Este número se divide por el porcentaje de población, en este ejemplo, 30, lo que lleva a una respuesta de aproximadamente 67 de un posible puntaje de 100. Un alto número de índice de desarrollo de marca significa que la marca controla una gran cantidad de ventas en el área estudiada, en comparación con el tamaño de la población.
.Al usar este número, los especialistas en marketing pueden descubrir la mejor manera de atacar a su audiencia. En áreas con un alto índice de desarrollo de marca, la compañía probablemente continuará comercializando ya que es para mantener a los clientes leales e intentar convertir a aquellos que no sonSin embargo, comprando los productos de la marca. Si el número es bajo, la compañía puede decidir dejar de marketing, porque es inútil o puede optar por aumentar el marketing, porque el número de clientes potenciales a alcanzar vale la pena el esfuerzo adicional. Esto depende en gran medida del presupuesto de marketing de la compañía y de cuán bajas son las cifras para el área.