Wat is de merkontwikkelingsindex?

Merken concurreren voortdurend met andere merken die vergelijkbare producten hebben. Elk merk wil het hoogste percentage verkopen en de beste winst behalen. De merkontwikkelingsindex (BDI) is een meting die wordt gebruikt in marketing om te bepalen hoe goed de verkoop presteert in een bepaald gebied of onder een bepaalde demografie. Er is geen standaard goed of slecht indexnummer voor merkontwikkeling, omdat de tool voornamelijk voor marketingdoeleinden wordt gebruikt. Door te begrijpen waar de BDI van een merk het hoogst is, kunnen marketeers zowel effectieve marketinggebieden identificeren als gebieden waar wijzigingen moeten worden aangebracht.

Om de merkontwikkelingsindex te berekenen, moet een bedrijf weten hoeveel van de verkoopmarkt het in een bepaald gebied beheerst en hoeveel mensen zich in dat gebied bevinden. Door te kijken naar verkoopaantallen en te zien hoeveel van die verkopen uit een bepaald gebied kwamen, kunnen marketeers de eerste factor bepalen. Het bevolkingspercentage is afhankelijk van het onderzochte gebied, zoals een staat of regio. Als een regio 30 procent van de bevolking van het land vertegenwoordigt, is 30 het nummer dat in de formule wordt gebruikt.

Er zijn twee stappen voor het berekenen van een indexnummer voor merkontwikkeling. Eerst wordt het verkooppercentage vermenigvuldigd met 100. Als de onderzochte regio 20 procent van de omzet van het merk vertegenwoordigt, is het gebruikte aantal 2.000, omdat 20 vermenigvuldigd met 100 2.000 is. Dit aantal wordt vervolgens gedeeld door het bevolkingspercentage - in dit voorbeeld 30 - wat leidt tot een antwoord van ongeveer 67 van een mogelijke score van 100. Een hoog indexcijfer voor de ontwikkeling van het merk betekent dat het merk een groot aantal verkopen in het bestudeerde gebied beheert , vergeleken met de omvang van de bevolking.

Met behulp van dit nummer kunnen marketeers erachter komen hoe ze hun doelgroep het beste kunnen targeten. In gebieden met een hoge merkontwikkelingsindex zal het bedrijf waarschijnlijk doorgaan met marketing omdat het klanten loyaal moet houden en probeert te converteren naar degenen die nog geen producten van het merk kopen. Als het aantal laag is, kan het bedrijf beslissen om de marketing te stoppen, omdat het nutteloos is, of het kan ervoor kiezen om de marketing te verhogen, omdat het aantal te bereiken potentiële klanten de extra moeite waard is. Dit hangt grotendeels af van het marketingbudget van het bedrijf en hoe laag de cijfers voor het gebied zijn.