Hva er merkevareutviklingsindeksen?

Merker konkurrerer stadig med andre merker som har lignende produkter. Hvert merke ønsker å ha den høyeste andelen av salget og oppnå best mulig fortjeneste. Merkeutviklingsindeksen (BDI) er en måling som brukes i markedsføring for å bestemme hvor godt salget går i et bestemt område eller blant en bestemt demografisk. Det er ikke noe standardindeks for bra eller dårlig merkevareutvikling, fordi verktøyet først og fremst brukes til markedsføringsformål. Ved å forstå hvor merkevarens BDI er høyest, kan markedsførere identifisere både effektive markedsføringsområder og områder der endringer må gjøres.

For å beregne merkevareutviklingsindeksen, må et selskap vite hvor mye av salgsmarkedet det kommandoer i et bestemt område og hvor mange som er i området. Å se på salgstall og se hvor mange av disse salgene som kom fra et bestemt område, kan hjelpe markedsførere med å bestemme den første faktoren. Befolkningsprosent avhenger av området som studeres, for eksempel en stat eller region. Hvis en region representerer 30 prosent av landets befolkning, er 30 tallet som brukes i formelen.

Det er to trinn for å beregne et merkeutviklingsindeksnummer. Først blir salgsprosenten multiplisert med 100. Hvis regionen som studeres representerer 20 prosent av merkevarens salg, er antallet som brukes 2000, fordi 20 multiplisert med 100 er 2000. Dette tallet blir deretter delt med befolkningsprosenten - i dette eksempelet 30 - som fører til et svar på omtrent 67 av en mulig poengsum på 100. Et høyt merkeutviklingsindeksnummer betyr at merkevaren kontrollerer en stor mengde salg i det undersøkte området , sammenlignet med størrelsen på befolkningen.

Ved å bruke dette tallet kan markedsførere finne ut hvordan de best kan målrette seg mot sitt publikum. I områder med en høy merkevareutviklingsindeks vil selskapet sannsynligvis fortsette markedsføringen ettersom det er for å holde kundene lojale og prøve å konvertere de som ennå ikke kjøper merkevarens produkter. Hvis antallet er lavt, kan selskapet bestemme seg for å enten stoppe markedsføringen, fordi det er ubrukelig, eller det kan velge å øke markedsføringen, fordi antallet potensielle kunder som skal nås er verdt den ekstra innsatsen. Dette avhenger i stor grad av selskapets markedsføringsbudsjett og hvor lave tallene er for området.