Qu'est-ce que l'indice de développement de marque?
Les marques sont constamment en concurrence avec d'autres marques proposant des produits similaires. Chaque marque veut avoir le pourcentage le plus élevé de ventes et générer le meilleur profit. L'indice de développement de marque (BDI) est une mesure utilisée en marketing pour déterminer le niveau des ventes dans un domaine ou une population donnée. Il n’existe pas d’indice standard de développement de la marque, bon ou mauvais, car cet outil est principalement utilisé à des fins de marketing. En déterminant où le BDI d'une marque est le plus élevé, les spécialistes du marketing peuvent identifier à la fois des domaines de marketing efficaces et des domaines dans lesquels des changements doivent être apportés.
Pour calculer l’indice de développement de la marque, une entreprise doit savoir quelle part du marché des ventes elle commande dans une région donnée et combien de personnes se trouvent dans la région. Examiner les chiffres des ventes et voir combien de ces ventes ont été réalisées dans une région donnée peut aider les spécialistes du marketing à déterminer le premier facteur. Le pourcentage de la population dépend de la zone étudiée, par exemple un état ou une région. Si une région représente 30% de la population du pays, 30 est le chiffre utilisé dans la formule.
Le calcul d’un numéro d’indice de développement de marque se fait en deux étapes. Tout d'abord, le pourcentage des ventes est multiplié par 100. Si la région à l'étude représente 20% des ventes de la marque, le nombre utilisé est de 2 000, car 20 multiplié par 100, ce qui représente 2 000. Ce nombre est ensuite divisé par le pourcentage de la population - dans cet exemple, 30 - conduisant à une réponse d'environ 67 sur un score possible de 100. Un indice de développement de marque élevé signifie que la marque contrôle un grand nombre de ventes dans la zone étudiée. , comparé à la taille de la population.
En utilisant ce nombre, les spécialistes du marketing peuvent déterminer le meilleur moyen de cibler leur public. Dans les zones où l'indice de développement de la marque est élevé, la société poursuivra probablement ses activités de marketing car elle vise à fidéliser les clients et à essayer de convertir ceux qui n'achètent pas encore les produits de la marque. Si le nombre est faible, l'entreprise peut décider d'arrêter le marketing, parce que c'est inutile, ou d'augmenter le marketing, car le nombre de clients potentiels à atteindre mérite la peine. Cela dépend en grande partie du budget marketing de l'entreprise et de la faiblesse des chiffres pour la région.