¿Cuál es la conexión entre la estrategia de precios y la distribución del canal?

La relación entre la estrategia de precios y la distribución del canal se puede extraer del hecho de que la estrategia de precios adecuada es una de las estrategias comerciales utilizadas por una organización, y el control o monitoreo efectivo de los canales de distribución ayuda a garantizar que los precios de los productos permanezcan dentro de los límites de precios establecidos por una organización. La estrategia de precios y la distribución de canales también están conectados en el sentido de que el monitoreo cercano de los canales de distribución también ayuda a garantizar que los precios no entren en conflicto entre sí, ya que diferentes distribuidores podrían verse tentados a etiquetar sus propios precios adicionales, lo que lleva a diferentes precios y una percepción de la inconsistencia de los precios. Otra conexión es el hecho de que un canal de distribución externa bien equilibrado puede ayudar a una empresa que carece de los recursos para distribuir internamente sus productos, reduciendo aún más el precio de sus productos, ya que la compañía no estaría obligada a gastar dinero para establecer y mantener una ventaequipo que participaría en ventas directas y otras consideraciones.

Uno de los enlaces entre la estrategia de precios y la distribución del canal se deriva del efecto que la falta de control sobre los precios tiene en el fabricante o importador del producto. Las empresas generalmente utilizan los precios como uno de sus métodos de estrategia efectiva. Como tal, cualquier desviación del rango de precios determinado socavará los esfuerzos del negocio hacia la implementación del precio predeterminado. Por ejemplo, un fabricante de velas podría establecer un precio máximo para una caja de 50 velas individuales a un precio determinado que tiene en cuenta una asignación para un margen de ganancias por parte de los distribuidores y minoristas. Cuando los distribuidores y minoristas etiquetan cantidades adicionales que exceden el precio máximo establecido por el fabricante de velas, derrota el objetivo de la compañía, lo que hace necesario que una compañía de este tipo me pongaAsures en su lugar que reducirán estas acciones.

La estrategia de precios y la distribución de canales también están conectados por el hecho de que la disponibilidad de buenos canales de distribución significa que una empresa no tendrá que gastar ningún dinero en la configuración de su propio canal de distribución interna. La creación de un canal de distribución privado implicará contratar, capacitar y pagar la remuneración de un equipo de ventas, proporcionar logística al equipo de ventas para permitirles llevar a cabo sus deberes de manera efectiva y establecer salidas para la distribución adicional del producto. Cuando la compañía no necesita hacer esto, el dinero que se habría ahorrado le permitirá reducir aún más el precio del producto.