Jaká je souvislost mezi strategií tvorby cen a distribucí kanálů?

Vztah mezi cenovou strategií a distribucí kanálů lze odvodit ze skutečnosti, že správná cenová strategie je jednou z obchodních strategií využívaných organizací a účinná kontrola nebo sledování distribučních kanálů pomáhá zajistit, aby ceny produktů zůstaly v ceně limity stanovené organizací. Cenová strategie a distribuce kanálů jsou také spojeny v tom smyslu, že pečlivé sledování distribučních kanálů také pomáhá zajistit, aby ceny nebyly v rozporu s sebou, protože různí distributoři by mohli být v pokušení označovat podle svých vlastních dodatečných cen, což vede k rozdílným cenám a vnímání cenové nekonzistence. Dalším spojením je skutečnost, že dobře vyvážený externí distribuční kanál může pomoci společnosti, která nemá zdroje, k interní distribuci svých produktů, což dále snižuje cenu jejích produktů, protože společnost by nemusela utrácet peníze za zřízení a udržovat prodejní tým, který by se zapojil do přímého prodeje a dalších úvah.

Jedním z vazeb mezi cenovou strategii a distribuce kanálu je odvozena od smyslu, že nedostatek kontroly nad cen má na výrobce nebo dovozce výrobku. Společnosti obvykle využívají stanovení cen jako jednu ze svých metod efektivní strategie. Jako takový, jakákoliv odchylka od stanovené cenové rozpětí podkopat úsilí podniku směrem k provádění předem stanovenou cenu. Například výrobce svíček mohl stanovit maximální cenu za krabici 50 jednotlivých svíček za určenou cenu, která bere v úvahu přirážku na ziskové rozpětí distributorů a maloobchodníků. Když distributoři a maloobchodníci označí dodatečné částky převyšující maximální cenu stanovenou výrobcem svíček, překoná cíl společnosti a nutí takovou společnost, aby zavedla opatření, která tyto akce omezí.

Cenová strategie a distribuční kanál jsou také spojeny tím, že dostupnost dobrých distribučních kanálů znamená, že společnost nebude muset utrácet peníze na vytvoření vlastní vnitřní distribuční kanál. Zřízení soukromého distribučního kanálu bude zahrnovat najímání, školení a vyplácení odměn prodejnímu týmu, poskytování logistiky prodejnímu týmu, který jim umožní účinně plnit jejich povinnosti, a zřízení prodejen pro další distribuci produktu. V případě, že společnost nemusí tomu peníze, které by byly uloženy jí umožní dále snížit cenu výrobku.