Was ist der Zusammenhang zwischen Preisstrategie und Vertriebskanalverteilung?
Die Beziehung zwischen Preisstrategie und Vertriebskanal ergibt sich aus der Tatsache, dass die richtige Preisstrategie eine der Geschäftsstrategien einer Organisation ist und die wirksame Kontrolle oder Überwachung der Vertriebskanäle dazu beiträgt, dass die Preise der Produkte innerhalb des Preises bleiben Grenzen, die von einer Organisation gesetzt wurden. Preisstrategie und Vertriebskanalverteilung sind auch in dem Sinne miteinander verbunden, dass durch die genaue Überwachung der Vertriebskanäle auch sichergestellt wird, dass die Preise nicht in Konflikt miteinander geraten, da verschiedene Vertriebshändler möglicherweise versucht sind, ihre eigenen Zusatzpreise zu kennzeichnen, was zu unterschiedlichen Preisen führt eine Wahrnehmung von Preisinkonsistenz. Ein weiterer Zusammenhang ist die Tatsache, dass ein ausgewogener externer Vertriebskanal einem Unternehmen helfen kann, das nicht über die erforderlichen Ressourcen verfügt, um seine Produkte intern zu vertreiben, was den Preis für seine Produkte weiter senkt, da das Unternehmen nicht gezwungen wäre, für die Einrichtung und den Vertrieb Geld auszugeben ein Verkaufsteam unterhalten, das sich mit Direktverkäufen und anderen Aspekten befasst.
Eine der Verbindungen zwischen Preisstrategie und Vertriebskanal ergibt sich aus dem Effekt, den eine mangelnde Kontrolle über die Preise auf den Hersteller oder Importeur des Produkts hat. In der Regel verwenden Unternehmen die Preisgestaltung als eine ihrer Methoden zur effektiven Strategieentwicklung. Jede Abweichung von der festgelegten Preisspanne untergräbt somit die Bemühungen des Unternehmens zur Umsetzung des festgelegten Preises. Ein Kerzenhersteller könnte beispielsweise einen Höchstpreis für eine Schachtel mit 50 Einzelkerzen zu einem festgelegten Preis festlegen, der eine Gewinnspanne berücksichtigt, die von Händlern und Einzelhändlern eingeräumt wird. Wenn die Händler und Einzelhändler zusätzliche Beträge festlegen, die über dem vom Kerzenhersteller festgelegten Höchstpreis liegen, wird das Ziel des Unternehmens verfehlt, was es erforderlich macht, dass ein solches Unternehmen Maßnahmen ergreift, die diese Maßnahmen einschränken.
Die Preisstrategie und der Vertriebskanal hängen auch damit zusammen, dass ein Unternehmen aufgrund der Verfügbarkeit guter Vertriebskanäle kein Geld für den Aufbau eines eigenen internen Vertriebskanals ausgeben muss. Die Einrichtung eines privaten Vertriebskanals umfasst die Einstellung, Schulung und Bezahlung der Vergütung eines Verkaufsteams, die Bereitstellung von Logistik für das Verkaufsteam, damit diese ihre Aufgaben effektiv erfüllen können, sowie die Einrichtung von Verkaufsstellen für den weiteren Vertrieb des Produkts. Wo das Unternehmen dies nicht tun muss, ermöglicht es das eingesparte Geld, den Preis des Produkts weiter zu senken.