Jaki jest związek między strategią cenową a dystrybucją kanałów?

Zależność między strategią cenową a dystrybucją kanałów wynika z faktu, że odpowiednia strategia cenowa jest jedną ze strategii biznesowych wykorzystywanych przez organizację, a skuteczna kontrola lub monitorowanie kanałów dystrybucji pomaga zapewnić, że ceny produktów pozostają w cenie limity ustalone przez organizację. Strategia cenowa i dystrybucja kanałów są również powiązane w tym sensie, że ścisłe monitorowanie kanałów dystrybucji pomaga również zagwarantować, że ceny nie będą ze sobą sprzeczne, ponieważ różni dystrybutorzy mogą ulec pokusie, aby dodać własne ceny dodatkowe, co prowadzi do różnic cen i postrzeganie niekonsekwencji cenowej. Innym związkiem jest fakt, że dobrze wyważony zewnętrzny kanał dystrybucji może pomóc firmie, której brakuje środków, do wewnętrznej dystrybucji swoich produktów, co dodatkowo obniża cenę swoich produktów, ponieważ firma nie byłaby zobowiązana do wydawania pieniędzy na założenie i utrzymywać zespół sprzedaży, który zajmowałby się sprzedażą bezpośrednią i innymi względami.

Jedno z powiązań między strategią cenową a dystrybucją kanałów wynika z wpływu braku kontroli cen na producenta lub importera produktu. Firmy zwykle wykorzystują ceny jako jedną ze swoich metod skutecznego strategowania. W związku z tym wszelkie odchylenia od ustalonego przedziału cenowego podważą wysiłki firmy na rzecz realizacji z góry określonej ceny. Na przykład producent świec może ustalić maksymalną cenę za pudełko 50 świeczek po określonej cenie, która uwzględnia dodatek do marży zysku przez dystrybutorów i sprzedawców detalicznych. Gdy dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni dodają dodatkowe kwoty przekraczające maksymalną cenę ustaloną przez producenta świec, jest to sprzeczne z celem firmy, co powoduje, że taka firma musi wprowadzić środki, które ograniczą te działania.

Strategia cenowa i dystrybucja kanałów są również powiązane z faktem, że dostępność dobrych kanałów dystrybucji oznacza, że ​​firma nie będzie musiała wydawać żadnych pieniędzy na utworzenie własnego wewnętrznego kanału dystrybucji. Utworzenie prywatnego kanału dystrybucji będzie obejmowało zatrudnienie, szkolenie i wypłacanie wynagrodzenia zespołowi sprzedaży, zapewnienie logistyki zespołowi sprzedaży, aby umożliwić im skuteczne wykonywanie obowiązków, oraz utworzenie punktów sprzedaży w celu dalszej dystrybucji produktu. Jeśli firma nie musi tego robić, zaoszczędzone pieniądze pozwolą jej na dalsze obniżenie ceny produktu.