¿Cómo me convierto en negociador de contratos?
Un negociador de contratos representa los intereses de una parte cuando se está discutiendo un acuerdo contractual. Alguien que desee convertirse en un negociador de contratos podría desear completar un programa de grado universitario e inscribirse en la facultad de derecho. En otros casos, los empleadores buscan ocupar puestos de negociación con vendedores experimentados en lugar de abogados.
Los contratos vienen en muchas formas, pero las principales corporaciones generalmente emplean abogados para negociar contratos relacionados con asuntos financieros, disputas laborales, fusiones y otros tipos de problemas complejos. En muchas naciones, la demanda de lugares en las escuelas de derecho superan enormemente la oferta. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos generalmente debe completar un programa de licenciatura con calificaciones mejores que el promedio. Muchas firmas de abogados permiten a los estudiantes obtener experiencia laboral a través de pasantías no remuneradas. Las personas que han completado con éxito pasantías a menudo pueden encontrar trabajo como abogados contratados más fácilmente que los graduadossin tal experiencia.
En muchas áreas, los contratos están sujetos a leyes nacionales y regionales. Además, las empresas multinacionales también están sujetas a algunas leyes internacionales. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos para una empresa importante debe estar familiarizado con todas las facetas aplicables de la ley que pertenecen a las operaciones de la empresa en particular. Además, en muchos países, los graduados de la facultad de derecho tienen que aprobar un examen de la ley antes de que puedan comenzar a asesorar a los clientes sobre contratos y otros aspectos de la ley. Los posibles negociadores de contratos normalmente tienen que aprobar el examen de la ley nacional antes de buscar oportunidades de empleo.
Si bien las negociaciones del contrato a menudo son complejas, algunas empresas contratan a un equipo de abogados para elaborar las áreas clave de un contrato, pero emplean a los vendedores para realizar negociaciones. Estos individuos tienen la discreción de alterar algunos de los términos delacuerdo, como el costo o la cantidad de bienes o servicios que se proporcionarán. En muchos casos, a estos vendedores se les paga por comisión y no reciben salarios. Cuando los negociadores hacen concesiones financieras durante las negociaciones de contratos, pueden perder parte de su comisión. Aquellos que deseen convertirse en un negociador de contratos pueden beneficiarse de tener habilidades de persuasión y deben tener la capacidad de calcular rápidamente las ventajas y desventajas de acordar un precio particular por un contrato.
Los personas de ventas empleados como negociadores de contratos a menudo tienen títulos universitarios en finanzas o negocios. Antes de trabajar como negociadores, estas personas normalmente tienen que obtener alguna experiencia de ventas relacionada con la industria. Además de contratar graduados universitarios, algunas empresas promueven a los vendedores de nivel de entrada en los roles de negociadores de ventas. Por lo general, los vendedores con mejor rendimiento tienen la oportunidad de cumplir estos roles, aunque en muchos casos los candidatos deben ser primeroPlete un curso de entrenamiento interno.