Comment devenir un négociateur de contrat?
Un négociateur contractuel représente les intérêts d’une partie lorsqu’un accord contractuel est en cours de discussion. Quelqu'un qui souhaite devenir un négociateur contractuel pourrait vouloir terminer un programme menant à un diplôme d'études collégiales et s'inscrire à une école de droit. Dans d'autres cas, les employeurs cherchent à pourvoir les postes de négociateur avec des vendeurs expérimentés plutôt qu'avec des avocats.
Les contrats revêtent de nombreuses formes, mais les grandes entreprises ont généralement recours à des avocats pour négocier des contrats liés à des questions financières, à des conflits du travail, à des fusions et à d’autres types de problèmes complexes. Dans de nombreux pays, la demande de places dans les écoles de droit dépasse largement l'offre. Par conséquent, une personne souhaitant devenir un négociateur contractuel doit généralement suivre un programme menant à un diplôme de premier cycle avec des notes supérieures à la moyenne. De nombreux cabinets d'avocats permettent aux étudiants d'acquérir de l'expérience de travail grâce à des stages non rémunérés. Les personnes qui ont effectué avec succès des stages sont souvent en mesure de trouver du travail comme avocats contractuels plus facilement que les diplômés n'ayant pas cette expérience.
Dans de nombreux domaines, les contrats sont soumis aux lois nationales et régionales. De plus, les sociétés multinationales sont également soumises à certaines lois internationales. Par conséquent, une personne souhaitant devenir un négociateur contractuel pour une grande entreprise doit connaître toutes les facettes applicables du droit qui concernent ses activités. En outre, dans de nombreux pays, les diplômés des facultés de droit doivent passer un examen avant de pouvoir conseiller leurs clients sur les contrats et d’autres aspects du droit. Les négociateurs contractuels potentiels doivent normalement passer l'examen de droit national avant de rechercher des possibilités d'emploi.
Bien que les négociations contractuelles soient souvent complexes, certaines sociétés engagent une équipe d'avocats pour définir les éléments clés d'un contrat, mais des commerciaux pour mener les négociations. Ces personnes ont le pouvoir discrétionnaire de modifier certaines des conditions de l'accord, telles que le coût ou la quantité de biens ou de services à fournir. Dans de nombreux cas, ces vendeurs sont payés à la commission et ne reçoivent pas de salaire. Lorsque les négociateurs font des concessions financières lors des négociations contractuelles, ils risquent de perdre une partie de leur commission. Ceux qui souhaitent devenir un négociateur contractuel peuvent tirer parti de leurs compétences en matière de persuasion et devraient pouvoir calculer rapidement les avantages et les inconvénients de la conclusion d’un prix donné pour un contrat.
Les vendeurs employés comme négociateurs contractuels ont souvent un diplôme universitaire en finance ou en gestion des affaires. Avant de travailler en tant que négociateurs, ces personnes doivent normalement acquérir une expérience de vente liée à l'industrie. En plus d'embaucher des diplômés universitaires, certaines entreprises encouragent les vendeurs débutants à occuper des postes de négociation. En règle générale, les vendeurs les plus performants ont la possibilité de remplir ces rôles, bien que, dans de nombreux cas, les candidats doivent d'abord suivre une formation en interne.