Hvordan bliver jeg en kontraktforhandler?

En kontraktforhandler repræsenterer en parts interesser, når der diskuteres en kontraktmæssig aftale.En person, der ønsker at blive en kontraktforhandler, ønsker muligvis at gennemføre et universitetsprogram og tilmelde sig advokatskole.I andre tilfælde forsøger arbejdsgivere at udfylde forhandlerpositioner med erfarne sælgere snarere end advokater.

Kontrakter kommer i mange former, men store virksomheder anvender typisk advokater til at forhandle kontrakter, der er relateret til økonomiske anliggender, arbejdskonflikter, fusioner og andre typer komplekseproblemer.I mange nationer overgår efterspørgslen efter steder i advokatskoler i høj grad udbuddet.Derfor skal nogen, der ønsker at blive en kontraktforhandler, typisk gennemføre et bacheloruddannelsesprogram med bedre end gennemsnitskvaliteter.Mange advokatfirmaer gør det muligt for studerende at få arbejdserfaring gennem ubetalte praktikpladser.Personer, der har gennemført praktikpladser med succes, er ofte i stand til at finde arbejde som aftalere lettere end kandidater uden nogen sådan erfaring.

I mange områder er kontrakter underlagt både nationale og regionale love.Derudover er multinationale virksomheder også underlagt nogle internationale love.Derfor bør nogen, der ønsker at blive en kontraktforhandler for et større firma, være bekendt med alle de gældende facetter af loven, der vedrører de bestemte firmaer.I mange lande skal kandidater i mange lande endvidere bestå af en loveksamen, før de kan begynde at rådgive klienter om kontrakter og andre aspekter af loven.Potentielle kontraktforhandlere skal normalt bestå den nationale loveksamen, før de søger beskæftigelsesmuligheder.

Mens kontraktforhandlinger ofte er komplekse, ansætter nogle virksomheder et team af advokater for at udarbejde de vigtigste områder i en kontrakt, men ansætte salgsfolk til faktisk at gennemføre forhandlinger.Disse personer har skønsbeføjelsen til at ændre nogle af betingelserne i aftalen, såsom omkostninger eller mængden af varer eller tjenester, der skal leveres.I mange tilfælde betales disse sælgere på provision og modtager ikke lønninger.Når forhandlere foretager økonomiske indrømmelser under kontraktforhandlinger, står de for at miste noget af deres kommission.De, der ønsker at blive en kontraktforhandler, kan drage fordel af at have færdigheder til overtalelse og bør have evnen til hurtigtforretning.Før de arbejder som forhandlere, er disse personer normalt nødt til at få en vis brancherelateret salgserfaring.Ud over at ansætte universitetsuddannede fremmer nogle firmaer salgsfolk til salgsopgaver til salgsforhandlerroller.Typisk får de bedst presterende salgsfolk mulighed for at udfylde disse roller, skønt kandidaterne i mange tilfælde først skal gennemføre et internt uddannelseskursus.