Hvordan bliver jeg kontraktforhandler?
En kontraktforhandler repræsenterer en parts interesser, når en kontraktaftale drøftes. En person, der ønsker at blive kontraktforhandler, ønsker måske at gennemføre et college-studium og tilmelde sig advokatskole. I andre tilfælde forsøger arbejdsgivere at udfylde forhandlerpositioner med erfarne sælgere i stedet for advokater.
Kontrakter findes i mange former, men større virksomheder ansætter typisk advokater til at forhandle kontrakter, der er relateret til økonomiske anliggender, arbejdskonflikter, fusioner og andre typer komplekse spørgsmål. I mange nationer er efterspørgslen efter pladser i advokatskoler langt større end udbuddet. Derfor skal en, der ønsker at blive kontraktforhandler, typisk gennemføre et bacheloruddannelsesprogram med bedre end gennemsnitskarakterer. Mange advokatfirmaer gør det muligt for studerende at få erhvervserfaring gennem ubetalte praktikpladser. Personer, der har gennemført praktikpladser, har ofte lettere for at finde arbejde som kontraktadvokater end kandidater uden sådan erfaring.
På mange områder er kontrakter underlagt både nationale og regionale love. Derudover er multinationale virksomheder også underlagt nogle internationale love. Derfor bør en, der ønsker at blive kontraktforhandler for et større firma, være bekendt med alle de relevante aspekter af loven, der vedrører det pågældende firmas operationer. Endvidere skal kandidater i advokatskoler i mange lande bestå en loveksamen, før de kan begynde at rådgive klienter om kontrakter og andre aspekter af loven. Potentielle kontraktforhandlere skal normalt bestå den nationale loveksamen, inden de søger beskæftigelsesmuligheder.
Mens kontraktforhandlinger ofte er komplekse, ansætter nogle virksomheder et team af advokater til at udarbejde de centrale områder i en kontrakt, men ansætter sælgere til faktisk at føre forhandlinger. Disse personer har skønnet at ændre nogle af betingelserne i aftalen, såsom omkostningerne eller mængden af varer eller tjenester, der skal leveres. I mange tilfælde betales disse sælgere på provision og modtager ikke løn. Når forhandlere indrømmer økonomiske indrømmelser under kontraktforhandlinger, vil de miste noget af deres provision. Dem, der ønsker at blive en kontraktforhandler, kan drage fordel af at have overtalelsesevner og bør have evnen til hurtigt at beregne fordele og ulemper ved at aftale en bestemt pris for en kontrakt.
Salgsfolk, der er ansat som kontraktforhandlere, har ofte collegeuddannelser inden for økonomi eller forretning. Før de arbejder som forhandlere, skal disse personer normalt opnå en vis brancherelateret salgserfaring. Ud over at ansætte universitetsuddannede, reklamerer nogle firmaer for salgsmænd på entry-level til salgsforhandlerroller. Typisk får de bedst sælgende medarbejdere mulighed for at udfylde disse roller, selvom kandidaterne i mange tilfælde først skal gennemføre et internt uddannelseskursus.