Come posso diventare un negoziatore di contratti?

Un negoziatore a contratto rappresenta gli interessi di una parte quando viene discusso un accordo contrattuale. Qualcuno che desidera diventare un negoziatore di contratti potrebbe voler completare un programma universitario e iscriversi alla facoltà di giurisprudenza. In altri casi, i datori di lavoro cercano di ricoprire le posizioni dei negoziatori con i venditori esperti piuttosto che con gli avvocati.

I contratti sono disponibili in molte forme, ma le principali società in genere impiegano avvocati per negoziare contratti relativi a questioni finanziarie, controversie di lavoro, fusioni e altri tipi di questioni complesse. In molte nazioni, la domanda di luoghi nelle scuole di giurisprudenza supera notevolmente l'offerta. Pertanto, qualcuno che desidera diventare un negoziatore a contratto in genere deve completare un programma di laurea con voti migliori della media. Molti studi legali consentono agli studenti di acquisire esperienza lavorativa attraverso stage non retribuiti. Le persone che hanno completato con successo gli stage sono spesso in grado di trovare lavoro come avvocati a contratto più facilmente dei laureatisenza tale esperienza.

In molte aree, i contratti sono soggetti alle leggi nazionali e regionali. Inoltre, le aziende multinazionali sono anche soggette ad alcune leggi internazionali. Pertanto, qualcuno che desidera diventare un negoziatore di contratti per una grande impresa dovrebbe avere familiarità con tutte le sfaccettature applicabili della legge che riguardano le operazioni della particolare azienda. Inoltre, in molti paesi i laureati della scuola di legge devono superare un esame di legge prima di poter iniziare a consigliare i clienti sui contratti e altri aspetti della legge. I potenziali negoziatori di contratti normalmente devono superare l'esame di diritto nazionale prima di cercare opportunità di lavoro.

Mentre i negoziati contrattuali sono spesso complessi, alcune aziende assumono una squadra di avvocati per elaborare le aree chiave di un contratto ma impiegano i vendite per condurre effettivamente negoziati. Questi individui hanno la discrezione di alterare alcuni dei termini delaccordo, come il costo o la quantità di beni o servizi che devono essere forniti. In molti casi, questi vendite sono pagati su commissione e non ricevono stipendi. Quando i negoziatori effettuano concessioni finanziarie durante i negoziati contrattuali, rimangono per perdere parte della loro commissione. Coloro che desiderano diventare un negoziatore di contratti possono beneficiare di avere competenze di persuasione e dovrebbero avere la capacità di calcolare rapidamente i vantaggi e gli svantaggi di concordare un prezzo particolare per un contratto.

I venditori impiegati come negoziatori di contratti hanno spesso titoli universitari in finanza o in affari. Prima di lavorare come negoziatori, queste persone devono normalmente acquisire un'esperienza di vendita legata al settore. Oltre ad assumere laureati, alcune aziende promuovono le vendite entry-level nei ruoli di negoziazione delle vendite. In genere, ai venditori più performanti ha l'opportunità di ricoprire questi ruoli, anche se in molti casi i candidati devono primaPlete un corso di formazione interno.