Hvordan blir jeg forhandler?
En kontraktsforhandler representerer en parts interesser når en kontraktsavtale diskuteres. Noen som ønsker å bli kontraktsforhandler, ønsker kanskje å fullføre et studium og melde deg inn i jusskolen. I andre tilfeller søker arbeidsgivere å fylle forhandlerstillinger med erfarne selgere enn advokater.
Kontrakter kommer i mange former, men større selskaper ansetter vanligvis advokater for å forhandle fram kontrakter som er knyttet til økonomiske forhold, arbeidstvist, fusjoner og andre typer komplekse problemer. I mange nasjoner er etterspørselen etter steder i advokatskoler i overkant større enn tilbudet. Derfor må noen som ønsker å bli kontraktsforhandler, vanligvis fullføre et studium med bedre karakter enn gjennomsnittet. Mange advokatfirmaer gjør at studenter kan få arbeidserfaring gjennom ulønnet praksisplass. Personer som har fullført praksisplasser er ofte i stand til å finne arbeid som kontraktsadvokater lettere enn nyutdannede uten slik erfaring.
På mange områder er kontrakter underlagt både nasjonale og regionale lover. I tillegg er flernasjonale selskaper også underlagt noen internasjonale lover. Derfor bør noen som ønsker å bli kontraktsforhandler for et større firma, være kjent med alle gjeldende fasetter av loven som gjelder det aktuelle firmaets virksomhet. Videre må nyutdannede i mange land bestå en loveksamen før de kan begynne å gi råd til kunder om kontrakter og andre aspekter av loven. Potensielle forhandlingspartnere må normalt bestå nasjonal loveksamen før de søker arbeidsmuligheter.
Mens kontraktsforhandlinger ofte er kompliserte, ansetter noen firmaer et team av advokater for å utarbeide nøkkelområdene i en kontrakt, men ansetter selgere til å faktisk føre forhandlinger. Disse personene har skjønn til å endre noen av avtalevilkårene, for eksempel kostnadene eller mengden varer eller tjenester som skal leveres. I mange tilfeller blir disse selgerne betalt på provisjon og mottar ikke lønn. Når forhandlere gir økonomiske innrømmelser under kontraktsforhandlinger, vil de miste noe av kommisjonen. De som ønsker å bli kontraktsforhandler, kan ha fordel av å ha overtalelsesevner og bør ha muligheten til å raskt beregne fordeler og ulemper ved å avtale en bestemt pris for en kontrakt.
Selgere ansatt som kontraktsforhandlere har ofte høyskoler i økonomi eller virksomhet. Før de jobber som forhandlere, må disse personene normalt oppnå noe bransjerelatert salgserfaring. I tillegg til å ansette høyskoleutdannede, fremmer noen bedrifter salgsledere på inngangsnivå til salgsforhandlerroller. Typisk får de bestselgende selgerne muligheten til å fylle disse rollene, selv om kandidatene i mange tilfeller først må gjennomføre et internt opplæringskurs.