Jak se mohu stát smluvním vyjednavačem?
Při vyjednávání smluvní smlouvy zastupuje smluvní vyjednavač zájmy jedné strany. Někdo, kdo se chce stát smluvním vyjednavačem, může chtít dokončit vysokoškolské studium a zapsat se na právnickou školu. V jiných případech se zaměstnavatelé spíše než právníci snaží obsadit pozice vyjednavače zkušenými prodejci.
Smlouvy přicházejí v mnoha podobách, ale velké společnosti obvykle zaměstnávají právníky k vyjednávání smluv týkajících se finančních záležitostí, pracovních sporů, fúzí a jiných typů složitých otázek. V mnoha zemích poptávka po právnických fakultách značně převyšuje nabídku. Proto někdo, kdo se chce stát smluvním vyjednavačem, musí obvykle dokončit bakalářský studijní program s lepšími než průměrnými známkami. Mnoho právnických firem umožňuje studentům získat pracovní zkušenosti prostřednictvím neplacených stáží. Jednotlivci, kteří úspěšně absolvovali stáže, jsou často schopni najít práci smluvního právníka snadněji než absolventi bez takové zkušenosti.
V mnoha oblastech podléhají smlouvy vnitrostátním i regionálním zákonům. Na nadnárodní společnosti se navíc vztahují některé mezinárodní zákony. Proto by někdo, kdo se chce stát smluvním vyjednavačem pro velkou firmu, měl být obeznámen se všemi použitelnými aspekty zákona, které se vztahují k činnosti dané firmy. V mnoha zemích musí absolventi právnické fakulty složit zkoušku práva, než mohou začít poskytovat poradenství klientům ohledně smluv a dalších aspektů zákona. Potenciální smluvní vyjednavači musí obvykle před přijetím pracovních příležitostí složit zkoušku podle vnitrostátního práva.
Zatímco vyjednávání smluv jsou často složitá, některé firmy najímají tým právníků, aby vypracovali klíčové oblasti smlouvy, ale zaměstnávají obchodníky, aby skutečně vedli jednání. Tito jednotlivci mají pravomoc změnit některé podmínky dohody, jako jsou náklady nebo množství zboží nebo služeb, které mají být poskytnuty. V mnoha případech jsou tito prodejci placeni na provizi a nedostávají platy. Když vyjednavači během jednání o smlouvě udělují finanční ústupky, mohou ztratit část své provize. Ti, kteří se chtějí stát smluvním vyjednavačem, mohou těžit z dovedností přesvědčování a měli by mít schopnost rychle vypočítat výhody a nevýhody dohodnutí konkrétní ceny za smlouvu.
Prodejci zaměstnaní jako smluvní vyjednavači mají často vysokoškolské vzdělání v oboru financí nebo podnikání. Před prací jako vyjednavači musí tito jednotlivci obvykle získat určité zkušenosti s prodejem v daném odvětví. Kromě přijímání absolventů vysokých škol některé firmy propagují vstupní lidi na základní úrovni do rolí obchodních vyjednavačů. Obvykle jsou prodejcům s nejlepšími výsledky poskytnuta příležitost tyto role plnit, i když v mnoha případech musí uchazeči nejprve absolvovat interní školení.