¿Cómo obtengo capacitación en ventas de seguros?
Hay tres formas de obtener capacitación en ventas de seguros: universidad comunitaria, empleo en una compañía de seguros o uso de recursos y libros en línea. El seguro es un producto de servicios financieros que permite a los clientes comprar una póliza, donde la compañía pagará para cubrir el costo de tipos específicos de pérdidas. El cliente paga una tarifa mensual a la compañía de seguros, según la póliza de seguro que compró. La compañía solo paga si hay un reclamo.
Los representantes de ventas venden pólizas de seguro. Existen muchos tipos diferentes de pólizas de seguro, que van desde automóviles hasta seguros de vida. Existen reglas específicas sobre quién puede vender seguros, y la mayoría de los estados tienen un requisito de licencia. Todos los vendedores de seguros deben ser corredores de seguros autorizados. Esto es para detener el fraude o la venta de pólizas que no están respaldadas por una compañía de seguros real.
Hay una amplia gama de programas de capacitación en ventas de seguros disponibles a nivel de colegio comunitario. Estos programas suelen durar entre seis y ocho meses, y a menudo están disponibles por la noche o los fines de semana. Las pólizas de seguro pueden ser muy complejas, y es importante comprender toda la terminología específica de la industria de seguros para explicar adecuadamente el seguro a los clientes potenciales.
La forma más común de recibir capacitación en ventas de seguros es a través del empleo con una compañía de seguros como agente de ventas o corredor de seguros. Estos programas de capacitación son típicamente de seis a ocho semanas de duración de empleo a tiempo completo, con un examen al final. Se debe lograr una calificación mínima de aprobación en el examen, antes de que se confirme la oferta de empleo.
La capacitación en ventas de seguros en este entorno es una combinación de aula y práctica de ventas. Todos los agentes de ventas practican sus argumentos de venta durante el curso. El seguro es un producto muy complejo y hay mucha información que absorber. Solo a través de la práctica y la capacitación en ventas de seguros pueden los candidatos alcanzar el nivel adecuado de habilidad.
Hay una amplia gama de cursos en línea, libros, cintas y recursos disponibles para ayudarlo a completar la capacitación en ventas de seguros. Busque recursos que no sean necesariamente específicos del seguro, pero que estén destinados a la venta de productos complejos. Buenos ejemplos incluyen ventas de servicios de soporte de software, planes de suscripción y contratos de mantenimiento.
Todos estos productos enfrentan el mismo desafío desde una perspectiva de ventas. Los productos se pagan, en caso de que sean necesarios en una fecha posterior. Es muy posible que el servicio nunca sea requerido. Aprender técnicas para superar esta resistencia a la venta es muy importante.