¿Cómo obtengo capacitación en ventas de seguros?
Hay tres formas de obtener capacitación en ventas de seguros: universidad comunitaria, empleo por parte de una compañía de seguros o el uso de recursos y libros en línea. El seguro es un producto de servicios financieros que permite a los clientes comprar una póliza, donde la compañía pagará para cubrir el costo de los tipos específicos de pérdidas. El cliente paga una tarifa mensual a la compañía de seguros, en función de la póliza de seguro que compró. La compañía solo paga si hay un reclamo.
Los representantes de ventas venden pólizas de seguro. Hay muchos tipos diferentes de pólizas de seguro, desde automóviles hasta seguros de vida. Hay reglas específicas que rodean que pueden vender seguros, y la mayoría de los estados tienen un requisito de licencia. Todos los personas de ventas de seguros deben ser un corredor de seguros con licencia. Esto es para detener el fraude, o la venta de políticas que no están respaldadas por una compañía de seguros real.
Hay una amplia gama de programas de capacitación de ventas de seguros disponibles a nivel de universidad comunitaria. Estos programas sonPor lo general, de seis a ocho meses de duración, y a menudo están disponibles por la noche o los fines de semana. Las pólizas de seguro pueden ser muy complejas, y es importante comprender toda la terminología específica de la industria de seguros para explicar adecuadamente el seguro a los clientes potenciales.
La forma más común de recibir capacitación en ventas de seguros es a través del empleo con una compañía de seguros como agente de ventas o corredor de seguros. Estos programas de capacitación suelen ser de seis a ocho semanas en duración del empleo a tiempo completo, con un examen al final. Se debe lograr una marca de aprobación mínima en el examen, antes de confirmar la oferta de empleo.
La capacitación en ventas de seguros en este entorno es una combinación de aula y práctica de ventas. Todos los agentes de ventas practican sus argumentos de venta durante el curso. El seguro es un producto muy complejo, y hay mucha información para absorber. Solo a través deLa práctica y la capacitación en ventas de seguros pueden los candidatos lograr el nivel apropiado de habilidad.
Hay una amplia gama de cursos, libros, cintas y recursos en línea disponibles para ayudarlo a completar la capacitación de ventas de seguros. Busque recursos que no sean necesariamente específicos del seguro, pero que sean para la venta de productos complejos. Los buenos ejemplos incluyen ventas de servicios de soporte de software, planes de suscripción y contratos de mantenimiento.
Todos estos productos enfrentan el mismo desafío desde una perspectiva de ventas. Los productos se pagan, en caso de que sean requeridos en una fecha posterior. Es muy posible que el servicio nunca sea requerido. Las técnicas de aprendizaje para superar esta resistencia a una venta son muy importantes.