Wie bekomme ich ein Versicherungsverkaufstraining?
Es gibt drei Möglichkeiten, eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann zu erhalten: Community College, Anstellung bei einer Versicherungsgesellschaft oder Verwendung von Online-Ressourcen und Büchern. Versicherung ist ein Finanzdienstleistungsprodukt, mit dem Kunden eine Police abschließen können, bei der das Unternehmen die Kosten für bestimmte Arten von Verlusten übernimmt. Der Kunde zahlt der Versicherungsgesellschaft eine monatliche Gebühr, die auf der von ihm abgeschlossenen Versicherungspolice basiert. Das Unternehmen zahlt nur, wenn ein Anspruch besteht.
Handelsvertreter verkaufen Versicherungspolicen. Es gibt viele verschiedene Arten von Versicherungspolicen, von Kfz-Versicherungen bis hin zu Lebensversicherungen. Es gibt spezielle Regeln, die festlegen, wer Versicherungen verkaufen darf, und die meisten Staaten haben eine Lizenzpflicht. Alle Versicherungskaufleute müssen lizenzierte Versicherungsmakler sein. Dies dient dazu, Betrug oder den Verkauf von Policen zu stoppen, die nicht von einer tatsächlichen Versicherungsgesellschaft abgesichert sind.
Es gibt eine breite Palette von Schulungsprogrammen für den Versicherungsverkauf, die auf der Ebene der Community Colleges angeboten werden. Diese Programme dauern in der Regel sechs bis acht Monate und werden häufig nachts oder am Wochenende angeboten. Versicherungspolicen können sehr komplex sein, und es ist wichtig, die gesamte für die Versicherungsbranche spezifische Terminologie zu verstehen, um potenziellen Kunden die Versicherung richtig zu erklären.
Die gebräuchlichste Art, eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann zu erhalten, ist die Anstellung bei einer Versicherungsgesellschaft als Handelsvertreter oder Versicherungsmakler. Diese Schulungsprogramme dauern in der Regel sechs bis acht Wochen in Vollzeitbeschäftigung mit einer Prüfung am Ende. Bei der Prüfung muss eine Mindestpunktzahl erreicht werden, bevor das Stellenangebot bestätigt wird.
Versicherungsverkaufstraining in diesem Umfeld ist eine Kombination aus Unterricht und Verkaufspraxis. Alle Handelsvertreter üben ihre Verkaufsgespräche während des Kurses. Versicherungen sind ein sehr komplexes Produkt und es gibt viele Informationen, die man aufnehmen muss. Nur durch Praxis- und Versicherungsvertriebstraining können die Kandidaten das entsprechende Qualifikationsniveau erreichen.
Es gibt eine breite Palette von Online-Kursen, Büchern, Kassetten und Ressourcen, die Sie beim Abschluss von Schulungen zum Versicherungskauf unterstützen. Suchen Sie nach Ressourcen, die nicht unbedingt versicherungsspezifisch sind, sondern für den Verkauf komplexer Produkte bestimmt sind. Gute Beispiele sind der Verkauf von Software-Support-Services, Abonnements und Wartungsverträge.
Alle diese Produkte stehen aus Vertriebssicht vor der gleichen Herausforderung. Die Produkte werden bezahlt, falls sie zu einem späteren Zeitpunkt benötigt werden. Es ist durchaus möglich, dass der Dienst niemals benötigt wird. Es ist sehr wichtig, Techniken zu erlernen, um diesen Widerstand gegen einen Verkauf zu überwinden.