Hur får jag försäkringsförsäljningsträning?
Det finns tre sätt att få utbildning i försäkringsförsäljning: community college, anställning hos ett försäkringsbolag eller använda resurser och böcker online. Försäkring är en produkt för finansiella tjänster som gör det möjligt för kunder att köpa en försäkring, där företaget kommer att betala för att täcka kostnaderna för specifika typer av förluster. Klienten betalar en månadsavgift till försäkringsbolaget, baserat på den försäkring han köpte. Företaget betalar endast om det finns ett fordran.
Försäljningsrepresentanter säljer försäkringar. Det finns många olika typer av försäkringar, allt från bil till livförsäkring. Det finns specifika regler kring vem som kan sälja försäkringar, och de flesta stater har ett licenskrav. Alla försäkringsförsäljare måste vara en licensierad försäkringsmäklare. Detta för att stoppa bedrägeri eller försäljning av försäkringar som inte stöds av ett verkligt försäkringsbolag.
Det finns ett brett utbud av utbildningsprogram för försäkringsförsäljningar tillgängliga på community college-nivå. Dessa program är vanligtvis sex till åtta månader långa och är ofta tillgängliga på natten eller på helgerna. Försäkringar kan vara mycket komplicerade, och det är viktigt att förstå hela terminologin som är specifik för försäkringsbranschen för att korrekt förklara försäkringar för potentiella kunder.
Det vanligaste sättet att få utbildning i försäkringsförsäljning är genom anställning hos ett försäkringsbolag som säljare eller försäkringsmäklare. Dessa utbildningsprogram är vanligtvis sex till åtta veckor i heltidsanställning, med en examen i slutet. Ett minstpoäng måste uppnås på tentamen innan anställningserbjudandet bekräftas.
Försäkringsförsäljningsutbildning i denna miljö är en kombination av klassrum och säljpraxis. Alla försäljningsagenter övar sina försäljningsplatser under kursen. Försäkring är en mycket komplex produkt, och det finns mycket information att absorbera. Endast genom träning och försäkringsförsäljningsutbildning kan kandidaterna uppnå lämplig nivå av skicklighet.
Det finns ett brett utbud av online-kurser, böcker, band och resurser tillgängliga för att hjälpa dig genomföra utbildning i försäkringsförsäljning. Leta efter resurser som inte nödvändigtvis är försäkringsspecifika utan för försäljning av komplexa produkter. Goda exempel är försäljning av programvarustjänster, abonnemangsplaner och underhållskontrakt.
Alla dessa produkter står inför samma utmaning ur ett säljperspektiv. Produkterna betalas för om de behövs vid ett senare tillfälle. Det är mycket möjligt att tjänsten aldrig kommer att krävas. Att lära sig tekniker för att övervinna detta motstånd mot en försäljning är mycket viktigt.