Hvordan får jeg salgstrening i forsikring?
Det er tre måter å få opplæring i forsikringssalg: høgskole, ansettelse i et forsikringsselskap eller bruk av online ressurser og bøker. Forsikring er et produkt for finansielle tjenester som lar kundene kjøpe en forsikring, der selskapet vil betale for å dekke kostnadene for spesifikke typer tap. Klienten betaler en månedlig avgift til forsikringsselskapet, basert på forsikringen han kjøpte. Selskapet betaler bare hvis det er krav.
Salgsrepresentanter selger forsikringer. Det er mange forskjellige typer forsikringer, alt fra bil til livsforsikring. Det er spesifikke regler rundt hvem som kan selge forsikring, og de fleste stater har lisenskrav. Alle forsikringsselgere må være en lisensiert forsikringsmegler. Dette for å stoppe svindel, eller salg av forsikringer som ikke er støttet av et faktisk forsikringsselskap.
Det er et bredt spekter av opplæringsprogrammer for salgssalg på fellesskapsnivå. Disse programmene er vanligvis seks til åtte måneder lange, og er ofte tilgjengelige om natten eller i helgene. Forsikringspoliser kan være veldig kompliserte, og det er viktig å forstå hele terminologien som er spesifikk for forsikringsbransjen for å forklare forsikring til potensielle kunder på riktig måte.
Den vanligste måten å motta forsikringssalgsopplæring er gjennom ansettelse hos et forsikringsselskap som salgsagent eller forsikringsmegler. Disse treningsprogrammene er vanligvis seks til åtte uker i løpet av heltidsjobben, med en eksamen på slutten. Det må oppnås et minstekarakter på eksamen, før ansettelsestilbudet blir bekreftet.
Salgstrening i dette miljøet er en kombinasjon av klasserom og salgspraksis. Alle salgsagentene øver sine salgsplasser i løpet av kurset. Forsikring er et veldig komplekst produkt, og det er mye informasjon å absorbere. Bare gjennom praksis og salgstrening kan kandidatene oppnå et passende ferdighetsnivå.
Det er et bredt spekter av online kurs, bøker, bånd og ressurser tilgjengelig for å hjelpe deg med å fullføre opplæring i salgssalg. Se etter ressurser som ikke nødvendigvis er forsikringsspesifikke, men som er for salg av komplekse produkter. Gode eksempler inkluderer salg av programvarestøttetjenester, abonnementsplaner og vedlikeholdskontrakter.
Alle disse produktene står overfor den samme utfordringen fra et salgsperspektiv. Produktene betales for, i tilfelle de er påkrevd på et senere tidspunkt. Det er godt mulig at tjenesten aldri vil være påkrevd. Det er veldig viktig å lære teknikker for å overvinne denne motstanden mot et salg.