Jak získám školení o prodeji pojištění?

Existují tři způsoby, jak získat školení o prodeji pojištění: obecní vysoká škola, zaměstnání u pojišťovací společnosti nebo použití online zdrojů a knih. Pojištění je produkt finančních služeb, který umožňuje klientům zakoupit si pojistku, kde společnost zaplatí na pokrytí nákladů na konkrétní druhy ztrát. Klient platí pojišťovací společnosti měsíční poplatek na základě pojistné smlouvy, kterou zakoupil. Společnost platí pouze v případě reklamace.

Obchodní zástupci prodávají pojistné smlouvy. Existuje mnoho různých typů pojistek, od automobilového po životní pojištění. Existují zvláštní pravidla týkající se toho, kdo může prodávat pojištění, a většina států má licenční požadavek. Všichni prodejci pojištění musí být licencovaným pojišťovacím zprostředkovatelem. To má zabránit podvodům nebo prodeji pojistek, které nejsou kryty skutečnou pojišťovací společností.

Na úrovni univerzitních komunit je k dispozici celá řada programů školení o prodeji pojištění. Tyto programy jsou obvykle dlouhé šest až osm měsíců a jsou často k dispozici v noci nebo o víkendech. Pojistné smlouvy mohou být velmi komplexní a je důležité porozumět celé terminologii specifické pro pojišťovací odvětví, aby bylo možné potenciálním klientům řádně vysvětlit pojištění.

Nejběžnějším způsobem, jak získat školení o prodeji pojištění, je zaměstnávání v pojišťovací společnosti jako obchodní zástupce nebo pojišťovací makléř. Tyto vzdělávací programy obvykle trvají šest až osm týdnů zaměstnání na plný úvazek a na konci zkoušky. Před zkouškou musí být na zkoušce dosaženo minimální známky.

Školení prodeje pojištění v tomto prostředí je kombinací učebny a prodejní praxe. Všichni obchodní zástupci si během kurzu procvičují svá prodejní hřiště. Pojištění je velmi složitý produkt a existuje mnoho informací, které je třeba absorbovat. Kandidáti mohou dosáhnout odpovídající úrovně dovedností pouze prostřednictvím tréninku v oblasti prodeje a pojištění.

K dispozici je celá řada online kurzů, knih, pásek a zdrojů, které vám pomohou dokončit školení o prodeji pojištění. Hledejte zdroje, které nemusí být nutně specifické pro pojištění, ale slouží k prodeji komplexních produktů. Mezi dobré příklady patří prodej služeb podpory softwaru, plány předplatného a smlouvy o údržbě.

Všechny tyto produkty čelí stejné výzvě z pohledu prodeje. Za produkty se platí, pokud jsou požadovány později. Je docela možné, že tato služba nebude nikdy vyžadována. Učební techniky k překonání tohoto odporu vůči prodeji jsou velmi důležité.