¿Cómo me preparo para las preguntas de la entrevista representativa de ventas?
La preparación de las preguntas de la entrevista representativa de ventas debe incluir investigar el historial del empleador potencial, estudiar su currículum para elegir notas clave para discutir y desarrollar respuestas a posibles preguntas de la entrevista. También debes elegir un atuendo profesional para usar. Hacer estas cosas y descansar lo suficiente la noche anterior a la entrevista podría ayudarlo a asegurar el trabajo.
Tan pronto como sepa que tiene una entrevista, ocupe la investigación de la historia de la compañía para que esté preparado para las preguntas de la entrevista del representante de ventas. Algunas de las cosas que debe determinar incluyen qué productos vende la compañía, ya sea que fabrique productos o lo obtenga de un proveedor, y cuánto tiempo ha estado en el negocio la compañía. Durante la entrevista, debe tratar de mencionar cómodamente uno o dos de sus datos investigados para mostrarle al entrevistador que le importa lo suficiente por la compañía para conocerlo. Por ejemplo, si se le pregunta qué tipos de productos le gusta vender, y usted sabeLa compañía vende detectores de humo, su respuesta debe mencionar que le gusta vender productos que ayuden a la sociedad y marcar la diferencia.
Prepárese para preguntas sobre sus trabajos pasados. La entrevista puede incluir preguntas sobre por qué dejó antiguas empresas. Esté preparado para discutir su deseo de avanzar y crecer en lugar de decir que la empresa lo maltrató. Si fue terminado, prepare una respuesta que use palabras como Acuerdo mutuo, o que tanto usted como el empleador supieran que sus habilidades se usarían mejor en otro lugar. Convierte lo negativo en positivo en tu mente antes de ir a la entrevista.
Las preguntas de la entrevista representativa de ventas que se pueden hacer incluyen sus gustos y disgustos sobre las ventas, su psicología de venta favorita y las habilidades más importantes en un puesto de ventas. Preparar respuestas a cada una de estas y otras preguntas potenciales ayudará a evitar que sea CaughT por sorpresa en la entrevista. Si bien no puede conocer todas las preguntas potenciales, debe preparar respuestas sobre el éxito de las ventas, superar las objeciones y cómo negociar. Estas preguntas se hacen comúnmente a candidatos representativos de ventas.
Examine su currículum y encuentre puntos clave que se ajusten bien a los posibles objetivos, productos o servicios del empleador. Si se le pregunta cuáles son sus fortalezas, discúdalas específicamente. Esto lleva al entrevistador en la dirección de ver qué tan bien encajaría con la compañía. Si las preguntas de la entrevista representativa de ventas incluyen que se les haga sobre las debilidades, elija un rasgo que en realidad sea una ventaja. Por ejemplo, discuta cómo en su último trabajo a veces se le llamó Sr. o Sra. Sales porque llegó temprano y se quedó hasta tarde si eso fue lo que se necesitó para que un cliente firmara.