Jak przygotować się do pytań podczas rozmowy z przedstawicielem handlowym?
Przygotowanie do pytań na rozmowę z przedstawicielem handlowym powinno obejmować zbadanie historii potencjalnego pracodawcy, zapoznanie się ze swoim CV w celu wybrania kluczowych notatek do omówienia oraz opracowanie odpowiedzi na ewentualne pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Powinieneś także wybrać profesjonalny strój do noszenia. Robienie tych rzeczy i zapewnienie wystarczającej ilości odpoczynku na noc przed rozmową kwalifikacyjną może pomóc ci zabezpieczyć pracę.
Gdy tylko dowiesz się, że masz wywiad, zajmij się badaniem historii firmy, aby przygotować się na pytania dotyczące rozmowy z przedstawicielem handlowym. Niektóre rzeczy, które powinieneś określić, obejmują to, jakie produkty sprzedaje firma, niezależnie od tego, czy wytwarza produkt, czy też kupuje go od dostawcy, a także jak długo firma działa. Podczas rozmowy powinieneś postarać się wygodnie przedstawić jeden lub dwa z badanych faktów, aby pokazać ankieterowi, że zależy ci na firmie wystarczająco dużo, aby się o niej dowiedzieć. Na przykład, jeśli zapytasz, jakie rodzaje produktów lubisz sprzedawać, i wiesz, że firma sprzedaje czujniki dymu, w odpowiedzi należy wspomnieć, że lubisz sprzedawać produkty, które pomagają społeczeństwu i mają znaczenie.
Przygotuj się na pytania dotyczące swoich przeszłych prac. Wywiad może zawierać pytania dotyczące tego, dlaczego opuściłeś byłe firmy. Przygotuj się na rozmowę o swoim pragnieniu rozwoju i rozwoju zamiast mówić, że firma źle cię traktowała. Jeśli zostałeś rozwiązany, przygotuj odpowiedź, która zawiera słowa takie jak wzajemne porozumienie lub że zarówno ty, jak i pracodawca wiedzieliście, że wasze umiejętności będą lepiej wykorzystane w innym miejscu. Przed pójściem na rozmowę zmień negatyw w pozytywny.
Pytania do przedstawiciela handlowego, które mogą zostać zadane, obejmują twoje upodobania dotyczące sprzedaży, twoją ulubioną psychologię sprzedaży i najważniejsze umiejętności na stanowisku handlowym. Przygotowanie odpowiedzi na każde z tych i innych potencjalnych pytań pomoże ci uniknąć zaskoczenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Chociaż nie możesz poznać każdego potencjalnego pytania, powinieneś przygotować odpowiedzi na temat sukcesu sprzedaży, pokonywania zastrzeżeń i sposobu negocjacji. Te pytania są najczęściej zadawane kandydatom na przedstawicieli handlowych.
Sprawdź swoje CV i znajdź na nim kluczowe punkty, które dobrze pasują do celów, produktów lub usług potencjalnego pracodawcy. Jeśli zostaniesz zapytany o swoje mocne strony, omów je konkretnie. To prowadzi ankietera do sprawdzenia, jak dobrze pasowałbyś do firmy. Jeśli pytania podczas rozmowy z przedstawicielem handlowym dotyczą pytania o słabości, wybierz cechę, która jest w rzeczywistości plusem. Na przykład przedyskutuj, w jaki sposób podczas ostatniej pracy byłeś czasami nazywany Panem lub Panią Sales, ponieważ przyszedłeś wcześnie i spóźniłeś się, jeśli to wystarczyło, aby klient mógł się podpisać.