¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de comercialización?
Las personas empleadas en trabajos de comercialización promocionan productos particulares para tratar de generar ventas. Muchos trabajos de comercialización se basan en tiendas minoristas e involucran exhibiciones de tiendas. Los vendedores externos que participan en la comercialización hacen presentaciones para posibles clientes. Los mayoristas de empresas manufactureras se reúnen con gerentes y propietarios de tiendas minoristas para tratar de desarrollar nuevas vías de venta. Los trabajos de comercialización están orientados a las ventas, y las personas en comercialización reciben parte o la totalidad de su salario en forma de comisiones de ventas.
Las empresas manufactureras emplean diseñadores para empaquetar nuevos productos de una manera que sea visualmente estimulante para que el empaque atraiga la atención de los compradores hacia los productos. Los diseñadores gráficos revisan los datos de marketing para descubrir el tipo de esquemas de color y diseños a los que los consumidores son más receptivos. Los trabajos de marketing visual también incluyen trabajos de publicidad. Estos empleados deben crear anuncios diseñados de manera similar al producto o al empaque del producto para que los consumidores puedan identificar fácilmente el producto que se promociona. Las personas involucradas en trabajos de comercialización relacionados con el diseño intentan crear reconocimiento de marca.
La comercialización en la tienda comienza cuando los gerentes de la tienda deciden qué artículos promover activamente. Los gerentes deben tener en cuenta las tendencias de ventas estacionales, así como los factores de costo, como los márgenes de ganancia y los puntos de precio de la competencia. Los empleados a cargo de la comercialización identifican el mejor lugar para organizar una exhibición dentro de la tienda y ordenan pancartas, carteles y otros aparatos que se utilizan para llamar la atención de los clientes sobre los artículos que se promocionan. En muchas tiendas, las exhibiciones de comercialización se cambian regularmente, por lo que los equipos de ventas tienen que analizar los resultados de ventas y desarrollar nuevas estrategias para seguir aumentando las ventas. Muchos empleados de tiendas minoristas que participan en la comercialización son contratados en puestos de nivel de entrada, pero los gerentes suelen ser empleados asalariados con títulos universitarios.
Los contadores analizan las ventas pasadas y las tendencias económicas para determinar los precios de los nuevos productos. El precio juega un papel clave en la comercialización porque los consumidores tienen menos probabilidades de interesarse en productos que parecen demasiado caros. Los contadores y gerentes de ventas también tienen que controlar el presupuesto de comercialización y equilibrar los costos iniciales con las ganancias anticipadas. Las personas involucradas en las decisiones administrativas financieras o estratégicas generalmente tienen que tener títulos universitarios en negocios, finanzas, marketing o campos relacionados.
Los mayoristas son vendedores externos que trabajan para empresas manufactureras y son responsables de negociar contratos para suministrar bienes a las tiendas minoristas. Estas personas de ventas generalmente reciben un pago basado en comisiones en lugar de un salario. A diferencia de las personas involucradas en los precios, los representantes de ventas externos generalmente no necesitan títulos universitarios, y muchas personas de ventas de comercialización son contratadas como empleados de nivel de entrada.