¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de comercialización?
Las personas empleadas en empleos de comercialización promueven productos particulares para tratar de generar ventas. Muchos trabajos de comercialización se basan en tiendas minoristas e involucran exhibiciones de tiendas. Las ventas externas involucradas en la comercialización hacen presentaciones para clientes potenciales. Los mayoristas de empresas manufactureras se reúnen con gerentes y propietarios de tiendas minoristas para tratar de desarrollar nuevas vías de ventas. Los trabajos de comercialización están orientados a las ventas, y las personas en merchandising reciben algunos o todos sus salarios en forma de comisiones de ventas.
Las empresas de fabricación emplean diseñadores para empaquetar nuevos productos de una manera que es estimulante visualmente para que el embalaje llame la atención de los compradores sobre los productos. Los diseñadores gráficos revisan los datos de marketing para descubrir el tipo de esquemas de color y diseños a los que los consumidores son más receptivos. Los trabajos de marketing visual también incluyen trabajos de publicidad. Estos empleados deben crear anuncios diseñados de manera similar al producto o el empaque del producto para queLos consumidores pueden identificar fácilmente el producto que se está promoviendo. Las personas involucradas en los trabajos de comercialización relacionados con el diseño intentan crear reconocimiento de marca.
La comercialización en la tienda comienza cuando los gerentes de la tienda deciden qué artículos promover activamente. Los gerentes deben tener en cuenta las tendencias de ventas estacionales, así como los factores de costo, como los márgenes de ganancias y los puntos de precio del competidor. Los empleados a cargo de la comercialización identifican el mejor lugar para organizar una pantalla dentro de la tienda y pancartas de pedido, carteles y otros aparatos que se utilizan para atraer la atención de los clientes a los artículos que se promueven. En muchas tiendas, las pantallas de comercialización cambian de forma regular, por lo que los equipos de ventas tienen que analizar los resultados de las ventas y desarrollar nuevas estrategias para seguir aumentando las ventas. Muchos empleados de tiendas minoristas que están involucrados en la comercialización se contratan en puestos de nivel de entrada, pero los gerentes generalmente están asalariados EMPLOsí con títulos universitarios.
Los contadores analizan las ventas pasadas y las tendencias económicas para determinar el precio de los nuevos productos. Los precios juegan un papel clave en la comercialización porque los consumidores tienen menos probabilidades de interesarse en los productos que parecen demasiado caros. Los contadores y gerentes de ventas también tienen que controlar el presupuesto de comercialización y equilibrar los costos iniciales con las ganancias anticipadas. Las personas involucradas en las decisiones gerenciales financieras o estratégicas generalmente deben tener títulos universitarios en negocios, finanzas, marketing o campos relacionados.
Los mayoristas son personas de ventas externas que trabajan para empresas manufactureras y son responsables de negociar contratos para suministrar bienes a las tiendas minoristas. Estos vendedores generalmente reciben salario basado en comisiones en lugar de un salario. A diferencia de las personas involucradas en los precios, los representantes de ventas externas no generalmente necesitan títulos universitarios, y muchos vendedores de comercialización son contratados como empleados de nivel de entrada.