Jakie są różne rodzaje ofert sprzedaży?
Osoby zatrudnione na stanowiskach merchandisingowych promują określone produkty, aby spróbować wygenerować sprzedaż. Wiele zleceń merchandisingowych odbywa się w sklepach detalicznych i obejmuje wystawy sklepowe. Sprzedawcy zewnętrzni zaangażowani w merchandising przygotowują prezentacje dla potencjalnych klientów. Hurtownicy z firm produkcyjnych spotykają się z menedżerami i właścicielami sklepów detalicznych, aby wypróbować nowe możliwości sprzedaży. Oferty sprzedaży są zorientowane na sprzedaż, a osoby zajmujące się promocją otrzymują część lub całość swoich wynagrodzeń w formie prowizji od sprzedaży.
Firmy produkcyjne zatrudniają projektantów do pakowania nowych produktów w sposób wizualnie stymulujący, aby opakowanie zwróciło uwagę kupujących na produkty. Projektanci graficzni przeglądają dane marketingowe, aby dowiedzieć się, jakie schematy kolorów i projekty są najbardziej wrażliwe na konsumentów. Oferty marketingu wizualnego obejmują również prace reklamowe. Pracownicy ci muszą tworzyć reklamy zaprojektowane w podobny sposób jak produkt lub opakowanie produktu, aby konsumenci mogli łatwo zidentyfikować promowany produkt. Osoby zaangażowane w projekty merchandisingowe związane z projektowaniem starają się stworzyć rozpoznawalność marki.
Merchandising w sklepie rozpoczyna się, gdy kierownicy sklepów decydują, które przedmioty aktywnie promować. Menedżerowie muszą brać pod uwagę sezonowe trendy sprzedaży, a także czynniki kosztowe, takie jak marże zysku i punkty cenowe konkurencji. Pracownicy odpowiedzialni za merchandising określają najlepsze miejsce na zorganizowanie ekspozycji w sklepie i zamawianie banerów, plakatów i innych urządzeń, które służą zwróceniu uwagi klientów na promowane produkty. W wielu sklepach ekspozycje promocyjne są regularnie zmieniane, więc zespoły sprzedaży muszą analizować wyniki sprzedaży i opracowywać nowe strategie, aby utrzymać wzrost sprzedaży. Wielu pracowników sklepów detalicznych zaangażowanych w merchandising jest zatrudnionych na stanowiskach podstawowych, ale menedżerowie to zazwyczaj pracownicy najemni z dyplomem ukończenia szkoły wyższej.
Księgowi analizują przeszłe trendy sprzedaży i koniunktury, aby ustalić ceny nowych produktów. Ceny odgrywają kluczową rolę w merchandisingu, ponieważ konsumenci rzadziej interesują się produktami, które wydają się zbyt drogie. Księgowi i kierownicy sprzedaży muszą również kontrolować budżet merchandisingu i równoważyć koszty początkowe z przewidywanymi zyskami. Osoby zajmujące się finansowymi lub strategicznymi decyzjami kierowniczymi muszą na ogół posiadać wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, finansów, marketingu lub dziedzin pokrewnych.
Hurtownicy są sprzedawcami zewnętrznymi, którzy pracują dla firm produkcyjnych i są odpowiedzialni za negocjowanie umów na dostawę towarów do sklepów detalicznych. Ci sprzedawcy zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie oparte na prowizji, a nie wynagrodzenie. W przeciwieństwie do osób zajmujących się wyceną, zewnętrzni przedstawiciele handlowi zazwyczaj nie potrzebują stopni naukowych, a wielu sprzedawców merchandisingowych jest zatrudnionych jako pracownicy na poziomie podstawowym.