Quali sono i diversi tipi di lavori di merchandising?
Le persone impiegate in lavori di merchandising promuovono prodotti particolari per cercare di generare vendite. Molti lavori di merchandising hanno sede in negozi al dettaglio e coinvolgono esposizioni di negozi. I venditori esterni coinvolti nel merchandising fanno presentazioni per potenziali clienti. I grossisti di aziende manifatturiere si incontrano con manager e proprietari di negozi al dettaglio per cercare di sviluppare nuove strade di vendita. I lavori di merchandising sono orientati alle vendite e le persone in merchandising ricevono una parte o tutta la loro retribuzione sotto forma di commissioni di vendita.
Le aziende manifatturiere impiegano i progettisti per confezionare nuovi prodotti in modo visivamente stimolante, in modo che il packaging attiri l'attenzione degli acquirenti sui prodotti. I grafici rivedono i dati di marketing per scoprire il tipo di combinazioni di colori e design a cui i consumatori sono più ricettivi. I lavori di visual marketing includono anche lavori pubblicitari. Questi dipendenti devono creare annunci pubblicitari progettati in modo simile al prodotto o alla confezione del prodotto in modo che i consumatori possano identificare facilmente il prodotto promosso. Le persone coinvolte in lavori di merchandising legati al design tentano di creare il riconoscimento del marchio.
Il merchandising in negozio inizia quando i gestori del negozio decidono quali articoli promuovere attivamente. I manager devono tenere conto delle tendenze stagionali delle vendite, nonché dei fattori di costo, come i margini di profitto e i punti di prezzo della concorrenza. I dipendenti responsabili del merchandising identificano il luogo migliore per organizzare un'esposizione all'interno del negozio e ordinano banner, poster e altri apparecchi che vengono utilizzati per attirare l'attenzione dei clienti sugli articoli promossi. In molti negozi, i display di merchandising vengono cambiati regolarmente, quindi i team di vendita devono analizzare i risultati delle vendite e sviluppare nuove strategie per continuare ad aumentare le vendite. Molti impiegati di negozi al dettaglio che sono coinvolti nel merchandising sono assunti in posizioni entry-level, ma i manager sono generalmente dipendenti con diploma universitario.
I contabili analizzano le vendite passate e le tendenze economiche per determinare i prezzi per i nuovi prodotti. I prezzi svolgono un ruolo chiave nel merchandising perché i consumatori hanno meno probabilità di interessarsi a prodotti che sembrano eccessivamente costosi. I contabili e i responsabili delle vendite devono anche controllare il budget del merchandising e bilanciare i costi iniziali con gli utili previsti. Le persone coinvolte nelle decisioni manageriali finanziarie o strategiche in genere devono avere titoli universitari in affari, finanza, marketing o settori correlati.
I grossisti sono venditori esterni che lavorano per aziende manifatturiere e sono responsabili della negoziazione di contratti per la fornitura di beni ai negozi al dettaglio. Questi addetti alle vendite ricevono in genere una retribuzione basata su commissioni anziché uno stipendio. A differenza delle persone coinvolte nella determinazione dei prezzi, i rappresentanti di vendita esterni non hanno in genere bisogno di titoli universitari e molti addetti alle vendite di merchandising sono assunti come impiegati entry-level.