¿Qué hace un gerente de desarrollo comercial?
Un gerente de desarrollo comercial es empleado por una compañía para supervisar la expansión de la compañía en nuevas líneas de productos, servicios adicionales y para encontrar nuevos clientes. El trabajo de un gerente de desarrollo comercial es planificar e implementar una estrategia para el crecimiento de la empresa. Una vez que el plan de desarrollo comercial está implementado, también es el trabajo del gerente de desarrollo probar su éxito y presentar los hallazgos a la gerencia de la compañía.
Muchos tipos diferentes de empresas necesitan un gerente de desarrollo comercial. El rol del gerente es encontrar nuevos negocios y obtener ganancias adicionales. Esto a menudo se puede lograr modernizando las prácticas comerciales actuales y expandiendo los servicios existentes. Un gerente de desarrollo comercial analiza el campo de la compañía para encontrar formas innovadoras de cambiar y hacer crecer el negocio. Estos trabajos generalmente se encuentran en compañías exitosas y rentables, así como en compañías con dificultades que buscan reinventarse a sí mismas y a sus productos.
Encontrar nuevos clientes es a menudo la prioridad número uno de un gerente de desarrollo comercial. Los gerentes pueden tratar de aumentar el número total de clientes, o pueden desear dirigirse a un nuevo tipo demográfico o tipo de cliente adicional. El gerente de desarrollo puede implementar diferentes estrategias para expandir la base de clientes de una empresa, incluidos los nuevos intentos de marketing y la implementación de cambios promocionales.
Otra forma en que los gerentes de desarrollo comercial expanden sus negocios es desarrollando nuevas líneas de productos. Una empresa puede expandir sus productos al presentar bienes y servicios que complementan su línea de ofertas existente. Para encontrar nuevos servicios y productos que funcionen dentro del marco existente de una empresa, un gerente de desarrollo analizará el campo de la empresa y determinará el mejor curso de acción.
Después de que el plan del gerente de desarrollo para aumentar la base de clientes y presentar nuevos productos y servicios esté en su lugar, también puede ser parte de la descripción del trabajo del gerente de desarrollo comercial para probar el éxito de la estrategia. Las pruebas se realizan mediante la recopilación de datos, el muestreo de clientes y la comparación de beneficios. Una vez que se recopilan los resultados, el gerente de desarrollo redactará un informe y preparará una presentación para mostrar a la gerencia de la compañía el éxito o el fracaso de un plan.
Muchas compañías requieren que un individuo haya obtenido al menos un título universitario antes de que puedan ser contratados como gerente de desarrollo. También hay muchas empresas que pueden preferir que el individuo tenga una maestría en negocios. Se puede obtener experiencia en desarrollo comercial trabajando debajo de gerentes de desarrollo experimentados en puestos de nivel de entrada. Los trabajos de gestión de desarrollo de nivel superior pueden requerir que un individuo tenga muchos años de experiencia aumentando exitosamente el crecimiento comercial.