¿Qué hace un gerente de desarrollo comercial?
Un gerente de desarrollo comercial es empleado por una empresa para supervisar la expansión de la compañía en nuevas líneas de productos, servicios adicionales y encontrar nuevos clientes. Es el trabajo de un gerente de desarrollo comercial planificar e implementar una estrategia para el crecimiento de la empresa. Una vez que el plan de desarrollo comercial está en su lugar, también es el trabajo del gerente de desarrollo probar su éxito y presentar los hallazgos a la gestión de la empresa.
Muchos tipos diferentes de empresas necesitan un gerente de desarrollo comercial. El papel del gerente es encontrar nuevos negocios y obtener ganancias adicionales. Esto a menudo se puede lograr renovando las prácticas comerciales actuales y expandiendo los servicios existentes. Un gerente de desarrollo comercial analiza el campo de la compañía para encontrar formas innovadoras de cambiar y hacer crecer negocios. Estos trabajos generalmente se encuentran en empresas exitosas y rentables, así como en empresas con dificultades que buscan reinventarse a sí mismos y a sus productos.
Encontrar nuevos clientes esDiez la prioridad número uno de un gerente de desarrollo comercial. Los gerentes pueden buscar aumentar el número total de clientes, o pueden desear dirigirse a un nuevo tipo demográfico o adicional de cliente. El gerente de desarrollo puede implementar diferentes estrategias para expandir la base de clientes de una empresa, incluidos nuevos intentos de marketing e implementar cambios promocionales.
Otra forma en que los gerentes de desarrollo comercial expanden los negocios es desarrollar nuevas líneas de productos. Una empresa puede expandir sus productos presentando bienes y servicios que complementan su línea de ofertas existentes. Para encontrar nuevos servicios y productos que funcionen dentro del marco existente de una empresa, un gerente de desarrollo analizará el campo de la compañía y determinará el mejor curso de acción.
Después de que el plan del gerente de desarrollo para aumentar la base de clientes y presentar nuevos productos y servicios esté en su lugar, puede AllPor lo tanto, sea parte de la descripción del trabajo del gerente de desarrollo comercial para probar el éxito de la estrategia. Las pruebas se realizan a través de la recopilación de datos, el muestreo de clientes y la comparación de ganancias. Una vez que se recopilen los resultados, el gerente de desarrollo escribirá un informe y preparará una presentación para mostrar a la gerencia de la empresa el éxito o el fracaso de un plan.
Muchas compañías requieren que una persona haya obtenido al menos un título universitario antes de que pueda ser contratado como gerente de desarrollo. También hay muchas empresas que pueden preferir que el individuo tenga una maestría en negocios. La experiencia en el desarrollo comercial se puede obtener a través del trabajo debajo de los gerentes de desarrollo experimentados en puestos de nivel de entrada. Los trabajos de gestión de desarrollo de nivel superior pueden requerir que una persona tenga muchos años de experiencia aumentando con éxito el crecimiento comercial.
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