Hvad gør en kommerciel udviklingschef?
En kommerciel udviklingschef er ansat i en virksomhed for at føre tilsyn med virksomhedens ekspansion til nye produktlinjer, yderligere tjenester og for at finde nye kunder. Det er jobbet som en kommerciel udviklingschef at planlægge og implementere en strategi for virksomhedsvækst. Når den kommercielle udviklingsplan er på plads, er det også udviklingschefens opgave at teste dens succes og præsentere resultaterne for virksomhedsledelsen.
Mange forskellige typer virksomheder har behov for en kommerciel udviklingschef. Lederens rolle er at finde nye forretninger og tjene yderligere overskud. Dette kan ofte opnås ved at ændre den nuværende forretningspraksis og udvide eksisterende tjenester. En kommerciel udviklingschef analyserer virksomhedens felt for at finde innovative måder at ændre og vokse forretning på. Disse job findes typisk i succesrige og rentable virksomheder såvel som kæmpende virksomheder, der ønsker at genopfinde sig selv og deres produkter.
At finde nye kunder er ofte den første prioritet for en kommerciel udviklingschef. Ledere kan forsøge at øge det samlede antal kunder, eller de ønsker måske at målrette mod en ny demografisk eller yderligere type klient. Forskellige strategier kan implementeres af udviklingschefen for at udvide en virksomheds klientbase inklusive nye marketingforsøg og implementering af salgsfremmende ændringer.
En anden måde, hvorpå kommercielle udviklingsledere udvider forretningen, er at udvikle nye produktlinjer. En virksomhed kan udvide sine produkter ved at frembringe varer og tjenester, der supplerer dens eksisterende udbud. For at finde nye tjenester og produkter, der fungerer inden for en virksomheds eksisterende rammer, vil en udviklingschef analysere virksomhedens felt og bestemme det bedste handlingsforløb.
Efter at udviklingschefens plan om at øge kundebasen og præsentere nye produkter og tjenester er på plads, kan det også være en del af den kommercielle udviklingschef's jobbeskrivelse at teste strategiens succes. Testning gennemføres gennem dataindsamling, kundesampling og sammenligning af overskud. Når resultaterne er samlet, vil udviklingschefen skrive en rapport og forberede en præsentation for at vise virksomhedsledelsen en planes succes eller fiasko.
Mange virksomheder kræver, at en person skal have tjent mindst en bacheloruddannelse, før de kan ansættes som udviklingschef. Der er også mange virksomheder, der foretrækker, at den enkelte har en kandidatgrad i erhvervslivet. Erfaring med kommerciel udvikling kan opnås ved at arbejde under erfarne udviklingsledere i entry level-positioner. Ledelsesopgaver for seniorniveau kan kræve, at et individ har mange års erfaring med succes at øge den kommercielle vækst.