¿Qué es la gestión de marketing financiero?
La gestión del marketing financiero es un concepto de negocio que implica la gestión eficaz de los recursos de una organización mediante el uso de factores microeconómicos y macroeconómicos establecidos en relación con la organización considerada. El proceso de gestión del marketing financiero es especialmente beneficioso para las empresas medianas y grandes, especialmente las que tienen varias carteras. Incluso las empresas pequeñas o nuevas pueden beneficiarse de la aplicación de la gestión de marketing financiero, que puede realizar el propio equipo financiero interno de la empresa o una empresa de servicios financieros externos.
El primer paso hacia una gestión efectiva del marketing financiero es el análisis de los productos o servicios de la compañía en relación con el mercado. Esto significa que los gerentes de marketing llevarán a cabo una investigación de mercado para descubrir cómo el producto está a la altura del mercado en ese entorno empresarial en particular. La investigación incluye la organización de encuestas a los clientes para averiguar qué piensa la base de consumidores objetivo sobre el producto. Los gerentes también pueden definir claramente la principal demografía del consumidor para el producto. El conocimiento obtenido de dicho análisis permitirá a los gerentes de marketing desarrollar perfiles para los consumidores, que se utilizarán para desarrollar otros esfuerzos de marketing específicamente dirigidos a ellos.
Una vez que se ha definido el mercado, la gestión del marketing financiero significa que los resultados se recopilarán y se utilizarán para formular estrategias de marketing efectivas. El desarrollo de una estrategia de marketing financiero eficaz puede significar un análisis adicional de los productos de los competidores para llegar a la estrategia de marketing particular a aplicar. Conocer a los clientes e información sobre los productos de los competidores le permitirá a la compañía decidir si hacer que su propio producto sea único y usarlo como un ángulo de comercialización, o reducir el costo de sus productos en relación con el de los competidores.
Otras consideraciones en la gestión del marketing financiero incluyen áreas como la inversión y las estrategias en los mercados locales e internacionales. Cuando una organización intenta expandirse a los mercados internacionales, puede contratar los servicios de una compañía de servicios financieros para ayudarla en su planificación financiera estratégica. La expansión a nuevos mercados es una inversión de capital que las empresas realizan con la esperanza de obtener retornos financieros adecuados. Una forma de garantizar dichos retornos es a través de la gestión del marketing financiero, que sirve para evaluar el mercado y descubrir la mejor manera de introducir al nuevo participante en el mercado. Esto es especialmente beneficioso cuando hay otras compañías dedicadas a la producción de productos similares.