Che cos'è la gestione del marketing finanziario?
La gestione del marketing finanziario è un concetto aziendale che implica la gestione efficace delle risorse di un'organizzazione attraverso l'uso di fattori microeconomici e macroeconomici stabiliti in relazione all'organizzazione in esame. Il processo di gestione del marketing finanziario è particolarmente vantaggioso per le società di medie e grandi dimensioni, in particolare quelle con diversi portafogli. Anche le società di piccole dimensioni o start-up possono beneficiare dell'applicazione della gestione del marketing finanziario, che può essere effettuata dal team finanziario interno dell'azienda o da una società di servizi finanziari esterna.
Il primo passo verso un'efficace gestione del marketing finanziario è l'analisi del prodotto o dei servizi dell'azienda in relazione al mercato. Ciò significa che i responsabili del marketing effettueranno una ricerca di mercato per scoprire come il prodotto sia all'altezza del mercato in quel particolare ambiente aziendale. Organizzare sondaggi sui clienti per scoprire cosa pensa la base di consumatori target del prodotto è incluso nella ricerca. I gestori possono anche definire chiaramente la principale demografia del consumatore per il prodotto. Le conoscenze acquisite da tale analisi consentiranno ai responsabili del marketing di sviluppare profili per i consumatori, che verranno utilizzati per sviluppare altri sforzi di marketing specifici per loro.
Una volta definito il mercato, la gestione del marketing finanziario implica che i risultati saranno raccolti e utilizzati per formulare strategie di marketing efficaci. Lo sviluppo di un'efficace strategia di marketing finanziario può comportare un'ulteriore analisi dei prodotti della concorrenza al fine di arrivare alla particolare strategia di marketing da applicare. Conoscere i clienti e le informazioni sui prodotti dei concorrenti consentirà all'azienda di decidere se rendere unico il proprio prodotto e utilizzarlo come un punto di vista commerciale o di ridurre il costo dei suoi prodotti rispetto a quello dei concorrenti.
Altre considerazioni nella gestione del marketing finanziario includono aree come investimenti e strategie sia sul mercato locale che su quello internazionale. Laddove un'organizzazione sta tentando di espandersi sui mercati internazionali, può impegnarsi nei servizi di una società di servizi finanziari per assisterla nella sua pianificazione finanziaria strategica. L'espansione verso nuovi mercati è un investimento di capitale che le aziende intraprendono nella speranza di ottenere rendimenti finanziari adeguati. Un modo per garantire tali rendimenti è attraverso la gestione del marketing finanziario, che serve a valutare il mercato e scoprire il modo migliore per introdurre il nuovo operatore sul mercato. Ciò è particolarmente utile quando ci sono altre società impegnate nella produzione di prodotti simili.