Qu'est-ce que la gestion du marketing financier?
La gestion du marketing financier est un concept commercial qui implique la gestion efficace des ressources d’une organisation grâce à l’utilisation de facteurs microéconomiques et macroéconomiques établis en relation avec l’organisation considérée. Le processus de gestion du marketing financier est particulièrement bénéfique pour les moyennes et grandes entreprises, en particulier celles qui possèdent plusieurs portefeuilles. Même les petites entreprises ou les entreprises en démarrage peuvent bénéficier de l'application de la gestion du marketing financier, qui peut être effectuée par l'équipe financière interne de l'entreprise ou par une société de services financiers externe.
La première étape vers une gestion efficace du marketing financier consiste à analyser le produit ou les services de la société par rapport au marché. Cela signifie que les responsables marketing effectueront une étude de marché afin de déterminer la mesure dans laquelle le produit se situe sur le marché dans cet environnement économique particulier. La recherche inclut des enquêtes auprès des clients pour savoir ce que la clientèle cible pense du produit. Les gestionnaires peuvent également définir clairement le groupe démographique principal du produit. Les connaissances acquises grâce à cette analyse permettront aux responsables marketing de développer des profils pour les consommateurs, qui seront utilisés pour développer d’autres efforts marketing spécifiquement destinés à eux.
Une fois le marché défini, la gestion du marketing financier signifie que les résultats seront rassemblés et utilisés pour formuler des stratégies de marketing efficaces. L'élaboration d'une stratégie de marketing financier efficace peut nécessiter une analyse plus poussée des produits des concurrents afin de déterminer la stratégie de marketing à appliquer. La connaissance des clients et des informations sur les produits des concurrents permettra à l’entreprise de décider si elle veut rendre son propre produit unique et l’utiliser comme angle de commercialisation ou de réduire le coût de ses produits par rapport à celui des concurrents.
D'autres aspects de la gestion du marketing financier incluent des domaines tels que l'investissement et les stratégies sur les marchés locaux et internationaux. Lorsqu'une organisation tente de s'étendre sur les marchés internationaux, elle peut faire appel aux services d'une société de services financiers pour l'aider dans sa planification financière stratégique. L’expansion vers de nouveaux marchés est un investissement en capital que les entreprises réalisent dans l’espoir d’obtenir des rendements financiers suffisants. L’un des moyens d’assurer de tels rendements consiste à utiliser la gestion du marketing financier, qui permet d’évaluer le marché et de déterminer le meilleur moyen d’introduire le nouvel entrant sur le marché. Ceci est particulièrement bénéfique lorsque d’autres entreprises produisent des produits similaires.