Comment choisir le meilleur spécialiste REO?
Les biens immobiliers (REO) sont des biens qui appartiennent à une banque ou à une autre institution prêteuse, généralement à la suite d'une forclusion. Un spécialiste REO est un professionnel de l'immobilier spécialisé dans l'achat de telles propriétés REO auprès de la banque pour le compte de clients. Trouver le meilleur spécialiste REO implique de trouver une personne familiarisée avec de telles ventes, qui sont très différentes de l'achat d'une maison traditionnelle. Le meilleur spécialiste disposera d'un solide bagage financier, saura garder la communication ouverte entre la banque et l'acheteur potentiel pendant un processus qui peut être long et complexe, et se montrer ouvert à propos des problèmes potentiels. Les diplômes et l'expérience sont également importants, car les agents immobiliers réguliers peuvent s'appeler des spécialistes REO sans avoir la formation ou les compétences requises.
L'achat d'une propriété REO nécessite généralement plus de travail de négociation et d'évaluation d'actifs que d'acquérir une propriété standard. Par conséquent, un spécialiste en REO a généralement plus de connaissances financières qu'un agent immobilier standard. Quand un propriétaire décide d’acheter une propriété REO, c’est souvent parce qu’il peut en tirer un bon prix - mais il faut beaucoup de négociations avant de pouvoir acheter une propriété REO. Pour que le processus se déroule le mieux possible, un spécialiste REO doit avoir une mine de connaissances financières et savoir comment négocier des contrats bancaires, évaluer avec précision le bien immobilier et limiter les pertes financières.
Un spécialiste REO doit savoir comment contacter une banque à propos de l'intérêt d'un client pour une propriété REO. Il doit également être en mesure de faire le suivi avec une banque pour voir si une vente potentielle progresse, car cela diffère de la vérification avec un propriétaire ordinaire. Si le spécialiste ne peut pas effectuer ces tâches avec succès, la propriété peut être vendue à quelqu'un d'autre avant que le spécialiste n'ait le temps de négocier un accord avec la banque. L'approbation des ventes sur les propriétés de forclusion peut également prendre plus longtemps, car la banque doit décider si elle est prête à laisser une propriété aller au prix offert et éventuellement subir une perte, processus qui se déplace généralement plus lentement avec une entreprise qu'avec des propriétaires individuels. . Un bon spécialiste REO saura faire bouger les choses avec la banque et clore la vente le plus rapidement possible.
En plus de savoir comment travailler avec la banque, les spécialistes REO doivent pouvoir facilement informer les propriétaires potentiels du voisinage du logement souhaité et être ouverts à tout problème ou piège. Ils doivent honnêtement informer les propriétaires potentiels de la valeur des propriétés, des comparaisons, des taxes et des frais. Ils devraient également connaître le taux de criminalité, le trafic, les écoles et les services publics du quartier.
L'acheteur doit vérifier les références du spécialiste REO, car de nombreux spécialistes revendiquent le titre mais manquent d'expérience. Un spécialiste REO qualifié aura une expérience significative et, très probablement, des certifications spéciales ou une formation. Si le spécialiste ne peut pas fournir cette information, il peut être préférable de chercher un autre spécialiste.