Jak wybrać najlepszego specjalistę REO?
Nieruchomość będąca własnością (REO) to nieruchomość będąca własnością banku lub innej instytucji pożyczkowej, zwykle w wyniku przejęcia nieruchomości. Specjalista REO to specjalista od nieruchomości, który specjalizuje się w zakupie takich nieruchomości REO z banku w imieniu klientów. Znalezienie najlepszego specjalisty REO polega na znalezieniu osoby zaznajomionej z taką sprzedażą, która znacznie różni się od tradycyjnego zakupu domu. Najlepszy specjalista będzie miał silne zaplecze finansowe, będzie wiedział, jak zachować otwartą komunikację między bankiem a potencjalnym nabywcą w trakcie długiego i zaangażowanego procesu, i będzie otwarty na potencjalne problemy. Poświadczenia i doświadczenie są również ważne, ponieważ zwykli pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą nazywać siebie specjalistami REO bez odpowiedniego zaplecza lub umiejętności.
Zazwyczaj przy zakupie nieruchomości REO jest więcej negocjacji i prac związanych z wyceną aktywów niż przy standardowym zakupie nieruchomości, więc specjalista REO ma zazwyczaj większe zaplecze finansowe niż zwykły agent nieruchomości. Kiedy właściciel domu decyduje się na zakup nieruchomości REO, często dzieje się tak dlatego, że zwykle może uzyskać dobrą ofertę - ale jest wiele negocjacji, które muszą się odbyć przed zakupem nieruchomości REO. Aby proces przebiegał tak płynnie, jak to możliwe, specjalista REO powinien mieć bogatą wiedzę finansową i umieć negocjować umowy bankowe, dokładnie wyceniać nieruchomość i łagodzić wszelkie straty finansowe.
Specjalista REO musi wiedzieć, jak skontaktować się z bankiem w sprawie zainteresowania klienta nieruchomością REO. Musi także być w stanie skontaktować się z bankiem, aby zobaczyć, jak rozwija się potencjalna sprzedaż, ponieważ różni się to od zameldowania u zwykłego właściciela domu. Jeśli specjalista nie może pomyślnie wykonać tych zadań, nieruchomość może zostać sprzedana komuś innemu, zanim specjalista zdąży wynegocjować umowę z bankiem. Uzyskanie zgody na sprzedaż nieruchomości może również potrwać dłużej, ponieważ bank musi zdecydować, czy jest skłonny pozwolić nieruchomości przejść na oferowaną cenę i ewentualnie ponieść stratę, co zwykle przebiega wolniej w przypadku firmy niż w przypadku indywidualnych właścicieli domów . Dobry specjalista REO będzie wiedział, jak utrzymać piłkę w banku i jak najszybciej zamknąć sprzedaż.
Oprócz wiedzy o tym, jak współpracować z bankiem, specjaliści REO powinni mieć możliwość łatwego informowania potencjalnych właścicieli domów o okolicy pożądanego domu i otwartości na wszelkie problemy lub pułapki. Powinny szczerze powiedzieć potencjalnym właścicielom domów o wartościach nieruchomości, porównaniach, podatkach i opłatach. Powinni także posiadać wiedzę na temat wskaźnika przestępczości w okolicy, ruchu, szkół i obiektów użyteczności publicznej.
Homebuyer powinien sprawdzić referencje specjalisty REO, ponieważ jest wielu specjalistów, którzy twierdzą, że tytuł, ale brakuje doświadczenia. Wykwalifikowany specjalista REO będzie miał duże doświadczenie i, najprawdopodobniej, specjalne certyfikaty lub szkolenie. Jeśli specjalista nie może dostarczyć tych informacji, lepiej poszukać innego specjalisty.